第五章 创业计划.pptVIP

第一节 创业计划书概述 一、什么是创业计划书？ 要点： 创业计划书是一份书面计划，是生产、销售、财务、人力资源等计划的集成。 创业计划书是对新创企业的宣传文件，向投资企业、银行、供应商等外部相关组织宣传企业及其经营方式。 创业计划书是企业推销自己、获得资金和生意机会的工具。 二、编制创业计划书的目的与作用 （一）编制创业计划书的目的 （1）明确获得经营过程中所需的资源（资金、信息、专业人士） （2）提供公司运营的思路 （3）对公司期望目标量化，有据可查 （4）为潜在投资人提供一个销售报告 （5）为公司描述远景未来的报告 （二）创业计划书的作用 （1）把计划中要创立的企业推销给自己 通过编制创业计划书可做到知己知彼，心中有数，把握方向；可以发现原设想中的不足，或不现实，并从整体上审视自己的创业思路，及时地进行调整，确保计划的可操作性。 （2）把要创办的风险企业推销给风险投资家 创业计划是创业融资的工具。通过编制创业计划书可以明确创办企业需要资金的准确数目；可以帮助风险投资家对创办企业进行风险评估，准确做出投资的选择。 （3）有利于获得银行贷款及其他资金 创业计划可以帮助银行了解企业，降低贷款风险，获得贷款的机会增大；也有利于获得其他形式的资金支持。 （4）有利于企业承包的经营管理 创业计划使得企业有章可循，有利于创业者对企业经营管理的控制；有利于吸引人才、留隹人才，调动员工的积极性。 案例张P110 三、创业计划书的类型 创业计划书并没有固定的模式，基于创业计划的目的，分为： （一）吸引风险投资的创业计划书 （二）吸引合伙人资的创业计划书 （三）获取政府或公共部门支持的创业计划书 （四）针对创业者个人的创业计划书 四、制定创业计划书的步骤 （一）将创业构想细化 创业者应对创业活动进行总体规划，明确企业的市场竞争、客户、技术进步等。 （二）市场调研 对企业所处的行业、环境和政策、竞争对手、消费者进行调查研究。 （三）创业计划书的编制 按照创业计划书的规范格式进行编制 （四）创业计划书的检查与调整 第二节 创业计划书的编写 一、怎样写好创业计划书 写好创业计划书的六大关注点—— （一）关注产品或服务 创业计划书中要提供产品细节，说明—— （1）产品正处于什么样的发展阶段？ （2）产品的独特性怎样？ （3）企业分销商品的方法是什么？ （4）谁会使用企业的产品？ （5）产品的生产成本是多少？售价是多少？ （6）企业发展新产品的计划是什么？ 目的：让投资者相信提供的论证是充分的、可行的、可信的。 （二）了解竞争对手 在创业计划书中，要仔细分析竞争对手情况： （1）明确竞争对手是谁？ （2）他们的产品是如何制作的？ （3）和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ （4）竞争对手所采用的营销策略是什么？ （5）顾客偏好本企业产品的原因是什么？ （6）竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？ 目的：让投资者相信本企业是一个有力的竞争对手。 （三）了解市场 （1）要仔细地分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响？ （2）企业使用外面销售代表还是使用内部职员？ （3）企业使用转卖商、分销商还是特许商？ （4）企业提供何种类型的销售培训？ （5）说明营销手段和要达到的目的。 目的：让投资者相信对目标市场进行了深入的调查研究。 （四）表明行动的方针 在创业计划书中，要明确回答： （1）企业如何把产品推向市场？ （2）如何设计生产线？如何组装产品？ （3）企业生产需要哪些原料？ （4）企业拥有哪些生产资源？ （5）生产和设备的成本是多少？ （6）企业是买设备还是租设备？ 目的：让投资者相信你的企业经营方针是明确的。 （五）展示管理团队 （1）在创业计划书中，要描述： （2）管理团队中每一位成员的职责； （3）分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣； （4）每位管理者可能对公司所做的贡献和能力。 目的：让投资者相信你的团队是有战斗力的。 （六）出色的摘要 （1）在创业计划书中，描述： （2）公司内部的基本情况； （3）公司的能力及其局限性； （4）公司的竞争对手； （5）营销和财务战略； （6）公司的管理队伍。 目的：让投资者留下良好的印象。摘要如同一本书的封面，要通过摘要把投资者吸引住。 二、创业计划书编写的原则 （1）循序渐进 （2）开门见山 （3）清晰明了 （4）观点客观 （可操作性） （5）通俗易懂 （6）前后一致 （7）突出优势（经营能力、竞争优势） （8）市场导向 三、创业计划书编写的整体要求 1.创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验？ 2.创业计划书是否显示了你有能力偿还借款？ 3.创业计划书是否显