2019《影楼各种门市培训课件》影楼的核心—策划公司高级讲师课件.ppt.pptVIP

XXXX 课 程;说到影楼管理制度的核心系统，自然会涉及到影楼的核心。 服务的本质加上现代的营销理念，构成了现代影楼以门市（这里包括门市人员、门市装潢和门市陈列）为核心的营销方式。 企业的核心是营销，影楼营销的核心是门市 目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。 ;1、影楼的经济效益，不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品，而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼，如果他的照片和服务卖不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒劳的。 2、影楼的策略，服务规章，销售制度，员工建设与管理，都是围绕着门市进行，影楼各部门要支持销售，配合销售，服从销售。;3、门市是公司的行销代表，提高门市在影楼中的地位，成为职能核心。门市营销人员是一项重要而有价值的工作，从观念竞争到产品竞争，到技术竞争，再到战略和综合实力的竞争，手段日益向市场化和综合化发展，但最终决定竞争成败，还是要体现在门市的营销上。门市营销队伍的建设，已越来越突出地成为影楼确立竞争优势和制胜的根本。 4、老板/经理也应该是影楼的营销队伍的一员。“悠悠万事，唯此为大”，老板/经理亲临门市一线，是对门市营销工作的支持和重视，也是你获得第一手资讯的主要途径。;未来你能赚多少？ ;——心　　态——;21世纪最缺的是什么? 答:“人才 ” 在影楼行业中21世纪最缺的是什么? 答:“优秀的门市!” 恭喜自己选折一个很被“重视的”职业;门市有前途——“钱”途;影楼不是劳动密集型的行业，是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变“控制成本比创造收入更重要”这一错误观念，截流固然重要，但是有限的；开源更重要，因为它是无限的。 成功的影楼大都知道一个道理：招聘技术人员，可以十里挑一；而招聘门市人员，一百个人中，都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员，不适合的人，再培训也难有成效。 我们所需要的门市人员，不能停留在老实、听话这个层面，我们需要的是有健康的心态，时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态，具有这种特质的人，才适合做我们的门市营销。 从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要，也是对门市人员的激励。所以优秀的老总以及管理人员大都是门市出身！;想成为富豪就给自己最最热烈的掌声吧！ ;;第二个游戏;第三个游戏; 真正的财富藏在这些改变之后，有人说这就是上帝为了那些改变自己的人所准备的礼物，他要告诉这些愿意改变的人，改变虽然痛苦，但是他一定值得！ ;如何能拿到更高的提成呢？;学习礼仪的重要性;2、礼仪的概念: ;1、自尊 表现在三个方面 　　A、首先是自尊自爱。 　　B、其次要尊重自己的职业。 　　C、第三方面要尊重自己的公司 ?2、尊重对方（真诚） 尊重他人可以赢得自尊。 　　A、尊重上级是一种天职， 　　B、尊重同事是一种本份， 　　C、尊重下级是一种美德， 　　D、尊重客户是一种常识， E、尊重所有人是一种教养。 ;3、学习礼仪的重要性; 礼仪是陌生人之间的润滑剂，是熟人之间的奢侈品;影楼门市的基本礼仪：;衣着——避免不协调 大方得体 干净整洁 有品位让对方会高看你，会相信你的建议 声调——声音要轻，吐字清晰，声韵协调。 目光——最传神的非语言交往。 眼神的接触：看着对方的眼睛 　　 额头：傲慢 　　三角区：侵犯 　　　下巴：不尊重 身体语言——是内心的外现，好的个人形象和 身体语言，是良好沟通的敲门砖。 ;举例：表达下列文字要求：;示范：迎客的方法;具科学数字表示在人与人沟通的过程中： 7%的文字 38%的声调 55%的身体体语言.;行业的特征介绍（特殊性）;什么叫门市？;什么叫门市？;如何做一个合格的门市;门市具备的条件; 门市的心里素质; 门市的心里素质; 门市的心里素质; 门市的心里素质;一、找个销售前辈作为你的追逐目标. 一旦有了竞争对象,你就不会掉入孤芳自赏的陷阱; 二、成功定单后，要立刻告戒自己， 苹果园里还有更多的果实等着你采摘.;四种正确的工作习惯;一个做大事业的人,如果没有学会组织,分层和监督,那他的身体很可能坚持不住.很多商人都在自掘坟墓,因为他们不懂得怎样把责任分摊给其他人,而坚持事必躬亲.其结果是,很多枝节小事使他手忙脚乱,他总觉得匆忙,焦虑和紧张,而且办事的效率也特别的低. 马上养成正确的工作习惯,用最少的精力,办最有效率的事情.