xx项目招商-策划书.docx

物联天下“创智谷” 项目 健康生态园 项目管理计划书 1 第一部分 本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定 位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流， 最终增强投资者的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商推动项目的销售。 以上目的主要构架形式为： 项 提 升 项 目 品牌 投资价值 目 市 导入 场 吸 引 其 他 定 形式 吸引投资者 商家介入 位 项目 完成销售 及 招商 营 主题性 完 成 项 目 销 商家 经营定位 要 为 后 期 经 求 营 获 利 提 形成稳定的 供保障 建立、完善项目 经营商流 的经营运作体系 2 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过 程中分为两个阶段展开。 （一）、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销 售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有： 1、在销售前引入 2~3 家国际性连锁品牌休闲主力店， 主要 集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上； 2、引入 10 家左右成都本地有一定影响力的酒吧、 俱乐部、 KTV 量贩以连锁店的形式入驻； 3、实现 40%面积营业用房的出租。 （二）、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成 项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑造，最终建 立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经营。这一阶段的 主要目标为： 1、实现项目商业营业用房 95%出租； 2、引入 20~30 家多种主题化的休闲吧， 4~5 家有特色的异 国风味餐厅； 3、引入 5~6 家小型生活配套经营商家， 完善项目配套经营； 4、完成项目的形象认知度的提升。 3 第二部分 本项目招商人员要求 一、项目招商的机构建设 本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构 建立建议考虑采用三种形式： 1、由营销公司在负责项目销售的同时， 独立成立专门的招 商部门，配合项目的销售展开招商工作； 2、引入知名的商业经营管理公司， 由他们负责组建专门的 招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作； 3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问， 成立专门的经 营管理公司，由经营管理公司直接展开全面的招商工作。 在成立的招商部门中建议设立以下职位： 招商部经理 现场招商主管 外联招商主管 内业人员 现场商务助理  外联商务助理 4 二、项目招商部门的人员职责及要求 1、项目招商部经理 要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定的了解。 职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。招商部经理由项目今后的经营管理公司经理直接领导。 2、招商主管 要求：对商业物业招商有实际运作经验，对行业有一定的了解，具有一定的统筹和计划能力，具有较强的谈判和交际能力，具有一定的组织能力。 职责：根据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，与大客户进行具体的谈判，妥善处理客户与招商人员之间的关系，协调各招商人员之间的关系，根据客户的具体情况和具体要求安排营业房的使用。及时向经理反映招商过程中存在的问题。由招商部经理直接领导。 5 3、招商商务助理 要求：对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对餐饮休闲行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析能力。 职责：执行项目招商的具体工作，负责日常与客户的直接 洽谈，解释有关招商政策，负责与客户进行联系及收集客户档 案资料，负责解释客户在经营中所需了解的各方面情况，及时 向主管反映招商过程中存在的问题。 负责与客户签定承租合同。 由招商主管直接领导。 4、招商内业 要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项目招商比较熟悉。 职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议。负责统计招商过程中的相关数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由招商部经理领