降低成本采购系统及谈判技巧培训.ppt

《降低成本采购系统及谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何分类实施采购成本管理？ 第三讲：如何选对供应商？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第六讲：采购谈判的挑战是什么？ 第七讲：如何制定谈判的计划？ 第八讲：如何与不同性格的人谈判？ 第九讲：如何避免不必要的采购成本？ 第十讲：如何有效规避涨价？ 第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？ 消费采购与商务采购的比较 采购管理的六大绩效目标 确保并不断提高质量 KPI：订单质量完成率＝ 成本不断降低 KPI：采购成本率＝ 避免断“料“ KPI：订单数量完成率＝ 降低库存成本 KPI：库存周转率＝ 按时并缩短供应期 KPI：订单准时率＝ 获取利润 KPI：投资回报率ROI＝ 采购管理的四大类别 _______________（MRP性采购） 运作性采购 __________（Maintenance, Repair, Operating）。 HR性采购 营销性采购 行政、后勤性采购 项目性采购 _______________ 定购型 自销型 各种采购管理的目标差异 七大部门的采购管理协调 如何与其他部门协调好 企业性质的不同 采购物品所属成品的发展阶段 采购节约对利润的贡献？ 对采购人员的六大能力要求 采购人员的业务知识－与销售人员比较 ________________ 管理协调能力 ____________________ ___________________ 采购人员的职业操守 ______ ______ 某外资企业采购人员绩效考核评估表（附件1） 采购成本管理的方法有哪些？ 准确编制并跟进采购成本预算 _______________ 恰当设计产品工艺和要求 运用期货原理来规避涨价 通过招投标进行有效的“砍价” 通过采购谈判进行有效的“砍价” ______________________ 降低采购订单成本 《降低成本采购系统及谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何分类实施采购成本管理？ 第三讲：如何选对供应商？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第六讲：采购谈判的挑战是什么？ 第七讲：如何制定谈判的计划？ 第八讲：如何与不同性格的人谈判？ 第九讲：如何避免不必要的采购成本？ 第十讲：如何有效规避涨价？ 第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？ 采购物品一定要先分类吗 取决于采购品项的多寡 分类的目的－分清轻重缓急 _____________________ 分类的作用－确定相应的采购战略和策略 采购管理的难度 宏观理论上都明白 面对具体某一品项就很难把握准 如何对采购物品进行分类？－采购供应的定位模型－ 采购供应风险分析清单 需求的稳定性－供应链的四种类型 ____________(Make to Stock－MTS) ____________( Make to Order－MTO ) _____________ (Make to Purchase－MTP ) ____________________ (Make to Design －MTD) 四种供应链类型对采购的挑战？ 不同供应市场的采购风险分析 某外资饼干公司的原材料分类 本企业的案例 采购物品的管理战略 一、什么是“集中”与“分散”采购 同一物品的供应商的单一与多家？ 不同物品由一家供应还是各供应各？ _________________________ 同一物品的单一与多家战略 不同物品由一家供应还是各供应各？ 供应者为经销商或代理商 哪类物品应由集团集中采购？ 二、买卖关系按照交易方式的分类 交易型供应商 ____________________。 合作型供应商 无论冲突如何，______________________。 如何面对交易型供应商? 如何面对合作型供应商? 买卖关系的确定 三、如何降低采购成本？ ____ ________ 降低采购运作成本 降低库存成本/缺货成本 如何降低采购成本 《降低成本采购系统及谈判技巧》 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何分类实施采购成本管理？ 第三讲：如何选对供应商？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第六讲：采购谈判的挑战是什么？ 第七讲：如何制定谈判的计划？ 第八讲：如何与不同性格的人谈判？ 第九讲：如何避免不必要的采购成本？ 第十讲：如何有效规避涨价？ 第十一讲：如何降低采购物品的库存成本？ 买卖双方的利益之差 卖方的关注点 价格与利润 ___________ ___________ ____________ 什么是供应商的关系营销? 供应商的客户分类 供应商为何会