电子商务基础培训课件.ppt

98-5-24 电子商务基础培训 1.1 电子商务的内涵 1. 1. 1 体验电子商务 3.1.3 电子商务一般框架 2 价格策略 （1）低价策略 （2）折扣策略 （3）促销策略 （4）拍卖策略 （5）按需定价策略 （6）买家出价，卖方应价 （7）品牌定价策略 5.2.3 网络营销的渠道策略 1 配送中心 2 服务中心 3 销售中心 5.3 网络广告 5.3.1 网络广告概述 1 定义 广告是广告主以付费方式运用大众媒体劝说公众的一种 信息传播活动。 网络广告就是广告主以付费方式运用网络（互连网）劝 说公众的一种信息传播活动。 2 网络广告的形式 （1）文字广告 （2）图标广告 （3）图片广告 （4）标题广告 5.3.2 网络广告计划 1 广告受众定位 2 确定广告渠道 通过电子邮件发布广告 在新闻组或电子公告牌上发布广告 通过赞助发布广告 目前国内广告量较大的站点有： 搜狐： 网易： 新浪： 商易： 上海热线： 中国导航： 5.4 网站推广技术 5.4.1 搜索引擎和分类目录登记 1 搜索引擎 按工作原理分类 按检索方式分类：Yahoo!.com、S 第二代搜索引擎：Google、DirectHit 集成搜索引擎与集成搜索工具 2 搜索引擎注册方法 人工注册 软件自动注册 5.4.2 交换链接 1 交换链接的涵义 本着互惠互利原则，两个网站互相为对方做一个链接。 2 交换链接的方法 分析潜在的合作对象 向目标网站发出合作邀请 实施链接 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 网盟： 太极链: 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 （1）网盟： （2）太极链: 5.5 邮件列表营销 5.4.1 邮件列表概述 1 邮件列表概念 各种群体之间的信息交流和信息发布。 广播列表 论坛列表 2 邮件列表的基本形式搜索引擎注册方法 公告型的邮件列表 讨论型的邮件列表 5.4.4 交换广告 1 交换链接的涵义 与交换链接的区别仅在于双方交换的是标志广告，而不 是各自网站的 LOGO 或名称。 2 选择广告交换网站的标准 3 交换广告的方法 4 主要的中文广告交换网 （1）网盟： （2）太极链: 3 新闻组与邮件列表的区别 加入形式不同 影响更大 2 邮件列表的类型 公开类型 封闭类型 管制类型 5.5.2 邮件列表在网络营销中的作用 1 邮件列表在网络营销中的消费者比例 2 邮件列表对消费者的作用 3 邮件列表对企业的作用 5.5.3 如何建立自己的邮件列表 1 购买 2 租赁 3 免费获得 4 邮件列表免费资源 索易： 博大邮件列表： 通易： 希网邮件列表： [推荐研究站点] 1. 网络营销论坛（) 2.企业网络营销专家（) 3. 网络广告先锋（) 4. Cooglo搜索引擎（) 第五章习题 P187 ： 一、选择题：1、2、3、4、5、6 二、填空题：1、2、3、4、5、6 三、是非判断：1、2、3、4、5 四、简答题：1、2、3、4、5、9、10 第 6 章 电子商务的在线支付 传统的支付方式 电子信用卡支付 电子现金支付 电子支票支付 网上银行 本章主要内容： 6.1 传统的支付方式 现金支付 票据支付 信用卡支付 6.2 电子支付 电子信用卡结算系统 电子货币结算系统 电子支票结算系统 6.2.1 电子信用卡结算系统与安全电子交易（SET） 1.传统信用卡结算过程： 银行发行的信用卡 商场联网设备刷卡记帐 POS 结帐 ATM 机提货币支付 商场购物 消费者 2. 电子信用卡结算过程： 向买方提供 VPIN 网上购物 消费者 身份号码 Virtual PIN 登录 提供 PIN（Personal Identification Number）与信用卡等效，消费者的信用卡帐号存放在受保护的计算机系统，不在网上传递。 1997 年推出安全电子交易（SET）协议后，便逐渐使用该协议完成网上的安全支付了。 第一虚拟公司（FVH， F