合作共赢谈判计划书.docxVIP

合作共赢谈判计划书　目录　1谈判主题..................................................................................................................2　2谈判团队人员组成..................................................................................................2　3双方利益及优势分析..............................................................................................2　4谈判目标..................................................................................................................2　5谈判地点..................................................................................................................3　6商务谈判准备阶段的工作......................................................................................3　收集信息，了解情况.................................................................................3　参与制定商务谈判计划.............................................................................4　7程序及具体策略......................................................................................................4　方案一...................................................................................................................4　方案二...................................................................................................................5　方案三...................................................................................................................6　8谈判议程安排..........................................................................................................6　9谈判中可能存在的问题及解决对策......................................................................6　10制定应急预案........................................................................................................7　1谈判主题　关于家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。　2谈判团队人员组成　陆雪峰、范卫卫、付雪薇、陈彩虹、吴静　1、公司总经理：付雪薇，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。　2、客户部经理：范卫卫，搜集客户资料，寻找客户的优缺点。　3、物流部经理：陆雪峰，计算物流费用。　4、财务部经理：吴静，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。　5、秘书：陈彩虹，负责会议记录等工作。　3双方利益及优势分析　双方利益　我方利益：　增加企业利润，提高企业市场占有率。　无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。　配送覆盖面积更大。对方利益：　获得良好的配送服务，保证产品供应。　保证交货时间。　长时间的稳定合作