网络营销的基本理论与方法(ppt47张).pptVIP

第二讲 网络营销的基本理论与方法 ;本章重点及主要参考书目;一、网络营销的理论基础;（一）网络营销的含义;（一）网络营销的含义;网络营销的优势;网络营销的劣势;（二）网络营销的职能;（三）网络营销的与传统营销的整合;（四） 网络营销的理论基础;1、直复营销; ;;直复营销的各种促销形式和活动;直复营销与传统营销的比较;2、关系营销;（1）关系营销的含义;（2）关系营销的内容 ;（3）关系营销的特征;3、软营销理论;4、整合营销理论;以实现客户价值（Consumer Value）为目的，以研究消费者的需求和欲望（Consumer wants and needs）为中心，先不急于制定产品（Product）策略。－营销提供物是客户价值 以消费者的需求成本为中心（Cost）而暂时把定价策略（Price）放在一边。－以顾客能接受的成本定价 以消费者的方便为中心（Convenience），忘掉传统的渠道策略（Place）。－??便顾客的拉式渠道 以沟通为中心（Comunication），抛开传统的促销策略（Promotion）。－压迫式促销转向与顾客互动沟通 “4p反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点，从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客利益。”菲利普.科特勒;5、数据库营销;网络数据库营销的独特价值;6、 定制营销理论;定制营销两个显著特点;二、网络营销的常用工具与方法;（一）网络营销的常用工具;1、企业网站的主要目的[1];1、企业网站的本质[2];1、企业网站的特点[3];2、搜索引擎的基本类型;3、电子邮件在网络营销中的作用;（二）网络营销常用方法;1、网络营销常用方法分类;2、常用网络营销方法体系;3、常用方法简介（1）:搜索引擎营销;3、常用方法简介（2）:许可Email营销;搜集E-mail地址;搜集E-mail地址;选择正确的发送方式;小故事;小故事;效果;3、常用方法简介（3）:网络广告;3、常用方法简介（4）:网站资源合作;3、常用方法简介（5）:病毒性营销;3、常用方法简介（6）:网络会员制营销;　　1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 　　2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 　　3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 　　4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 　　5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 　　6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 　　7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 　　8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 　　9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 　　10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 　　11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 　　12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 　　13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 　　14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 　　15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 　　16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 　　17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 　　18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 　　19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 　　20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 　　21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 　　22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 　　23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 　　24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 　　25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 　　26、没有热忱，世间便无进步。 　　27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 　　28、青春如此华美，却在烟火在散场。 　　29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 　　30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 　　31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 　　32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 　　33、只要有信心，人永远不会挫败。 　　34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 　　35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 　　36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 　　37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 　　38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 　　39、