券商营销研究（四）.docxVIP

　条件，设计与开发全新的品种。 　6、突出特色 　特色即有别于其它同类的特别之处。 　在激烈的市场竞争中，券商有自己的特色，才能引起社会的关注，才能引起社会的兴趣。 　一家券商不可能样样都比其它券商强，样样都能在同行中处于领先地位，但是一家券商要想在激烈竞争的市场中站稳脚步，至少应在一个方面有明显的突出优点，有自己的特色，并以此为依托而确定自己的竞争优势。 　这样的券商，才能备受关注，并给人以好感，从而吸引客户，扩大市场占有份额。 　突出特色，这一点对于我国券商来说显得更加重要，因为，我国券商目前所提供的服务都是同质的，缺乏差别服务和特色服务，而且竞争手段与方式都过于单调。 　但从另一方面来看，这种情况也正是券商创造特色的机会。 　因为，一般券商都没有自己的特色，一旦某一券商在某一方面搞出点使公众产生好感的特别之处，就会特别引人注目，取得良好的效果，对其营销力的提高将大有益处。 　7、情感培养 　券商与客户之间的关系一般来说应该是一个持续的长期过程，而不是一锤子买卖。 　如股民要进行股票买卖，并不是只买一次或只卖一次，而是要经常地从事这项活动，但是股民可以到不同的券商处去进行股票买卖，怎样稳定已有的客户，并不断扩大客户数量，影响这方面的因素很多，但是券商和客户的感情交往是其中一个不可忽视的因素。 　如果在业务活动中，券商能和客户进行深入的感情交往，使客户对券商产生浓厚而友好的感情，