直营三大模板用及促销活动方向调整.pptVIP

一类推广 二类推广 三大模板执行流程 1、主题推广：每月行销月会由企划确定1+3主题推广品项（每月18号左右） 2、第二陈列和短促：（分NKA\RKA\LKA和MA）从2011年由各部KA规划专员制定。第二陈列和短促促销历先排一年，再在每月10号提报1+3规划给各部主管，经部主管确定后在行销月会上提报，请资协和区总审核（KA规划专员每月列席行销月会）。 3、行销月会后各直营所在当月20日提报N+1月确定版及N+2月规划版给资协审核，N+1月确定版业务可自行输入OA系统，N+2月规划版经资协和区总审核过后在次月20日报报。 促销活动未来方向 提高促销活动的覆盖度 城区沟通通路的空白点 重要通路的持续性推广 营业所内区域空白点 提高促销活动的品质 促销员、督导队伍的稳定 符合区域市场和竞争状况的品牌活动 合适的地点做合适的沟通 促销活动未来方向 促销员队伍的稳定 容易让活动覆盖度大幅提高 促销员工资错误率有效降低 培训更注重实际效果：减少基础产品知识的训练，注重促销技巧培训和演练 以老带新，促销员队伍迅速壮大 * 2011-1 主题推广 与消费者进行品牌沟通 第二陈列 短促 品项1：整箱矿物质水 品项2：大包装（1L茶列入大包装） 短促品项在冰箱内陈列 MO进行消费者推广 若需美化，MO 只负责美化制作，不派促销员导购 生动化专员制作 【主题推广】 目的：主题推广主要是针对新品及公司其它重要活动做消费者沟通、品牌沟通，不是业绩的主要来源，重质不重量 陈列点位：分级为A类和B类的门店（含有同样品质的MA） 陈列位置：在主通道人流最多的独立位置、需四面开阔、不在饮料区 推广时间：一个月（4A可半个月） 执行方式：一类 4平米（2M*2M)堆箱 二类 TG（即端架下方需有凸出陈列位） 生动化：MO负责美化，美化元素完整，插牌必不可少（每档需附执行照片两张，1张为近照看产品陈列，1张为远照看堆箱位置是否合理） 价格：执行正常价格 备注：除一、二类两种推广方式外，其它2平米堆箱等均不再做费用投入 直营三大模板之一【主题推广】分类 主题推广：分为一类和二类 一类推广：主通道+产品原价+2*2（4平米独立）MIT及美化（必须有插牌）+冰箱（或冰桶）+产品陈列+人员试饮买赠（促销员一定为品牌促销员） 主题堆箱旁边由形象好、气质佳促销员开展试饮、促销推介 二类推广：产品原价+TG及美化（必须有插牌）+人员促购（促销员一定为品牌促销员），若有例外，退而求其次为特价（如家乐福个别门店要求TG必须配合产品折价），但特价与买赠不能同时执行 TG旁边由促销员进行促销推介，由于场地条件的限制可以不做试饮 面积：2米*2米 二类推广标准 以后这种端架不再进行主题推广 【主题推广四要素】 非饮料区的独立陈列位 堆箱为2M*2M，端架必须有凸出陈列位，位置通透 必须能美化，而且必须要有插牌 一类推广：产品价格为原价+买赠；二类推广：特价和买赠不可同时使用，两种推广均可加入试饮 以上要素，缺一就不是主题推广 【第二陈列】 执行品项：330/550整箱水+大包装 执行时间：全年 陈列区域：非饮料区的独立堆 执行方式： 整箱水 A、原价整箱水在货架下方执行侧堆，以3件*3件为标准； B、特价换水堆 大包装 1、编制促销历轮档促销，分口味、分档期、分价格、分促销方式进行规划（规划人员：各部KA规划专员） 2、NKA/RKA每月分为上下半档 LKA/MA 整月 3、LKA/MA促销以双瓶装为主（口味别由KA规划制定） 4、1L茶列入大包装促销中，进行轮档 目的：培养消费者对整箱矿水和大包装的购买习惯，在卖场内创造更多的销售机会点 【短促】 陈列方式：不再付费购买短促陈列位，在冰箱内进行陈列及告知； 产品：依公司行销计划提报给卖场，每月仍分为上下半档。 500系列：特价+冰箱陈列（短促产品必须单一不能多产品同时促销） 四联瓶：特价+堆箱陈列（四联瓶做为促销装选择上架促销） 价格：短促主要的表现形式为最低促销价，与正常价格形成反差，易拉动销售量成长 生动化：在冰箱固定位置设置短促产品促销区，由MO制作“本期特价产品”标识，导购在冰箱旁边进行促销 目的：直营业绩的主要来源 冰冻陈列+特价促销=销量提升 本期特价产品 说明： 1、单台冰箱可在冰箱一层做 “本期特价产品”的标识 2、如卖场有陈列墙，可用一整台 冰箱全部陈列短促产品，以提升销 量，具体由各部主管及直营所长决定 *