华为营销策略分析.pptVIP

华为品牌标识管理2 正确的比例：华为品牌标志是一个平衡的整体，使用中不得改变其形状、结构和比例。一致连贯地使用品牌标志有助于保持品牌的统一性，使品牌更容易识别。 限制区域：限制区域为更加清晰有效地传播品牌标志，品牌标志周边必须保持一个最小尺寸的空白空间，该空间称为限制区域，该区域内不得出现任何文字、符号和其它图形元素。 最小尺寸：竖式品牌标志最小尺寸8毫米，横式品牌标志最小尺寸25毫米 2005年9月华为入选由中国质量总局、中国名牌推进委员会评选的首届“中国世界名牌”。 中国驰名商标 产品策略的调整 产品型 平台型 解决方案型 服务型 产品领域的调整 从《华为基本法》的“永不进入信息服务业”到获得在中国生产和销售手机的许可证。 搅局小灵通备战3G。 价格策略的调整 从低价渗透到强调高性价比。 “在海外市场拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存共赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。我们要通过自己的努力，通过提供搞质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于我们的一点点销售来损害整个行业的利润，我们绝不能做市场规则的破坏者。” ——2005年 任正非 分销策略 直销（人员推销） 借助代理商的间接销售 运营商市场 企业市场 贴牌销售，借船出海 互助商品代销协议。Marconi将仅以Marconi的品牌向电信运营商转销华为的电信级数据通信产品 ，而华为将在其无线网络项目中转销Marconi的微波设备，包括下一代微波设备以及相关的网络服务。 促销策略的调整 从国内的神秘企业到海外大规模的形象拓展——塑造“负责任的、有技术的”阳光形象 人员推销 参加各种展会 参加各种论坛 举办行业分析师大会 获得各种资格认证 广告投放 公共关系 人员推销 游击队：炸碉堡、端炮楼 国际化正规军 人员招聘 招聘主要渠道 学校招聘 社会招聘 内部招聘 岗位素质模型 人员培训 培训大队 员工培训中心 华为大学 人员绩效考核 实行季度考核与年度考核相结合 实行自我考核与领导考核相结合 注重绩效改进 注重考核沟通 人员任职资格 资深营销专家（产品、客户） （六级） 高级营销专家（产品、客户） （五级） （客户、项目）经理 （二级） 销售工程师 （一级） （产品、系统、代表处）总监 （六级） （办事处）主任、行政助理 （五级） （办事处、代表处）副主任 （四级） （办事处）主任、行政助理 （四级） 高级（客户、项目）经理专项销售 部经理系统部经理（三级） 人员待遇 工资 津贴：地区津贴、出差津贴、交通补贴、餐补 奖金 期权奖励 其他：报销家属探亲费用、在海外工作满三年一次性安家费 参加各项展览会 2006-12-04国际电信联盟电信世界博览会 2006年12月4日—8日 中国，香港 2006-10-18Infocom 2006 2006年10月18日—21日 莫斯科 2006-10-022006年巴西Futurecom展览会 2006年10月2日—5日 巴西 2006-08-092006年第六届亚洲ITCN展览会 2006年8月9日—11日 巴基斯坦，卡拉奇 2006-08-022006曼谷国际ICT展览会 2006年8月2日—6日 泰国，曼谷 2006-06-20第17届亚太国际通讯及信息技术展览和论坛 2006年6月20日—23日 新加坡 2006-05-102006年莫斯科通信展 2006年5月10日—13日 俄罗斯，莫斯科 2006-10-092006欧洲宽带论坛 2006年10月9日—12日 法国，巴黎 2006-03-21中国国际广播电视信息网络展览会 2006年3月21日－23日 中国，北京 2006-03-10汉诺威信息及通信技术博览会 2006年3月9日—15日 德国，汉诺威 2006-02-14墨西哥国际通信展 2006年2月14日—17日 墨西哥，墨西哥城  参加各种论坛 2006-02-13 3GSM无线世界高峰论坛 2006年2月13日—16日 西班牙，巴塞罗那 2006-03-26 21世纪通讯世界论坛 2006年3月26日—30日 英国，伦敦 2006-05-15 2006宽带亚洲论坛 2006年5月15日—18日 中国，香港 2006-06-20 第17届亚太国际通讯及信息技术展览和论坛 2006年6月20日—23日 新加坡 2006-10-09 2006欧洲宽带论坛 2006年10月9日—12日 法国，巴黎  举办行业分析师大会 2004年在深圳总部召开第一届行业分析师大会 2005年3月，借全球最盛大的IT展会CeBIT在德国汉诺威召开之际，在汉堡举办第二届行业分析师大会。来自全球各地的28家投资和咨询公司的50多名