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* * * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts 10春夏调拨政策新补充 * 举例计算 某店原指新品进货指标100万，综合签订协议退货比例30%，过程中发生了调拨10万，该店最终能退回公司的金额为多少？请问是不是比原来的多了？ 解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：100*30%=30万 经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（100－10）0.3＝27万，从数据看似乎比原来少了3万，但实际过程中门店已经调出10万，实际比原来多了7万的退货。 10春夏调拨政策补充 1、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨 2、针对公司定义的畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给予调拨畅销款门店。 针对以上两点门店不予以执行，则按照门店完全默认买断该产品公司系统中更改属性，门店季末退货时候该货品不在可退范围 3、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货品不足无法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。 货品管理实践学习阶段 了解我们日常常用的货品分析术语 XXX货品管理基本概念 产品类别 销售季节 产品生命周期 配销率 动销率 存销比：月初库存金额/当月销售额 库存结构 宽度与深度 畅销、滞销、平销款 货品管理之——上市管理 终端方面： 根据总部提供的信息，我们该怎么做？ 货品管理之——上市管理 货品管理之——上市管理 做好上市管理前期各项工作，使在一线的同胞们更有信心做好销售工作！ 货品管理之——分货管理 2、具体各子店销售数据分析 各品类的销售、配销率的分析，确定不同网点的主营大类的差异。 货品管理之——分货管理 3、店铺等级定位新老比分布 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 不同等级店铺新老货品分配比例： A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60% 在销售过程中，根据各地区销售的情况，给予新老比例5%—10%的调整幅度。 4、单品量款等控制 货品管理之——分货管理 不同品类分货时需要注意的事项： 货品管理之——分货管理 ★ 历年货品编码的回顾 查询方法总括 春夏季节总查询方法 秋冬季节总查询方法 掌握正确的方法是数据准确分析的基础！ 终端库存管理回顾 合理的库存管理体现 其一，服装货品数量保持在合理的限度之内，即不缺少，同时也不过多 其二，服装货品储存的时间较短，周转速度较快； 其三，服装货品储存结构合理，能充分满足消费需求； 终端库存管理 如何做到库存管理优化 准确的销售预测 较强的订货能力 充分的销售上市前管理 销售过程中的分析补单及调整 卖场终端销售人员的市场意识 借助系统的力量，分析与总结 以上这些能力的锻炼及分析都在这次课程进行沟通和学习！ 课程回顾 准确定位 养成习惯 正确分析 及时总结 终级目标： 库存管理合理化、销售利润最大化！ EXCEL基础知识 主要内容 EXCEL常用函数 销售主管分析报告分享 EXCLE操作小技巧 EXCEL功能 高效率：提高所有与数据分析相关工作的工作效率 高清晰：通过各类表格直观展示，一目了然 高集结: 系统都可直接导出到EXCEL文件处理，实现有效结合 函数应用及报表简介 通用技能培训系列课程 浙江XXX服饰股份有限公司 2. 常用函数简介 1. EXCEL功能菜单运用 3. 简单报表制作及报表优化 功能菜单应用 常用功能： 1.排序、筛选 2.合并计算 3.分类汇总 4.分列 5.数据透视表 6.各类图表 实践操作 实践操作练习，有各科长分别对应3－4家门店进行指导操作 具体参考练习资料 函数运用划分 常用函数： 1.截取类 2.合并类 3.判断类 4.查找类 5.求和类 6.计