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停简单商业计划书 　　篇一：商业计划书 　　商业计划书 　　公司名称：萌宝玩具 　　所属院校：江苏农牧科技职业学院 　　主联系人：袁朋 　　职务：店长 　　电话号码 　　电子邮件： 　　1.公司概况 　　2.注册资金：10万，全部来自股东自筹 　　3.目标客户：（一）以2岁孩子为主辐射1—10岁的孩子1、、年龄：1岁以上不满10岁一）以2岁孩子为主辐射1—10岁的孩子1、、年龄：1岁以上不满10岁的幼儿，主要对象是2岁的幼儿；2、生理发展特征：2岁的孩子运动能力比一岁的孩子有所增强，但需一些物体来帮助他们加速身体发育和运动能力的提升； 3、情感发展特征：2岁的孩子对事物的好奇心强，渴望学习，但是语言表达相对缺乏； 4、个性：这一阶段的幼儿非常依恋他们的照料人，因此亲子间需建立起良好的感情； 5、消费者、消费决策者的界定： 2岁孩子一般没有消费决策，一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买。 　　（二）2岁孩子的妈妈1、性别：女；2、年龄：2532岁； 3、学历：大中专及以上；4、职业：白领、高收入家庭主妇、企事业中上层管理者、政府机关部门； 5、收入：2500元以上；6、个性：富于情感，热情、好新奇，追求高品质、时尚；7、信息交流方式：络、电话、专家座谈、孩子教育机构、各种媒介； 8、生活路线图：游玩、逛街、多样化、开放式、高品质；9、购物习惯：追求较高品质的消费、对价格较不敏感；10、育儿知识经验来源：家人、朋友、络、报刊杂志、专家、电视；11、社会交流对象：中高层管理者、中高收入人群、文化修养素质较高人群； 12、生活品味：追求较高品质； 13、品牌观念：品牌意识较强；14、消费者、消费决策者的界定：2岁孩子一般没有消费决策，一般决策权在父母手里等照料人手里。但有时会依据孩子对玩具的喜好程度进行购买。 　　（三）早教机构 　　1、针对性消费对象购买能力分析： （1）针对性消费对象分类：1）主要针对性消费对象：早教机构；2）隐性消费对象：06岁的孩子及其家长。隐性消费对象群体（06岁的孩子及其家 长。 　　4.风险分析 　　一、市场风险分析 　　随着经济的发展，城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国 　　012岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2030元人民币（2.43.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年 　　40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。玩具制造业是劳动密集型行业，产品形式单一。与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱，企业抗风险能力差；绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作；90%以上为“OEM”生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”；产品以附加值低的普通塑料和填充玩具居多，在成熟的玩具设计生产销售链条中，玩具业只处于附加值的低端，缺乏自主创新，仍大量依靠国外提供技术和设计，因“设计缺陷”被动承担的经营风险日益凸现。 　　二、技术风险分析 　　技术创新和新产品开发的能力则决定了企业在市场上的领先地位。研发的能力若不能超过竞争对手，将会导致产品销售及市场占有率的下降，丧失企业的核心竞争力，形成企业的战略风险。 　　的玩具制造企业，有许多都是在长期依赖国外的企业，单纯做一些来料加工、来样加工等简单的工作。根本没有自己的产品。据了解，在一些玩具企业相对比较集中的地区，一些企业所生产玩具的出口价格是可以用一个十分简单的公式来计算：出口价格＝原材料价格×重量＋加工费——也就是说企业从中赚取的利润仅仅是加工费，而这样的利润已经是被压到低得不能再低的程度。据玩具生产企业的负责人介绍，他们生产的某些玩具常常会有非常复杂的加工工序，企业从每件玩具中赚取的加工费却仅有2美元左右。一些工序比较简单的毛绒玩具，单个产品的加工费甚至仅几美分。那些深受孩子们欢迎的变形金刚、芭比娃娃等玩具，很多是在制造后以低廉的价格出口，贴上国外著名公司的商标，再高价出售——这些玩具无论是在国际还是国内市场上的售价都会增长510倍以上。从2008年下半年以来，除人民币、日元平稳之外，整个世界的货币都在贬值，我国玩具出口企业利润空间明显受到挤压，行业发展正面临来自成本更低廉如越南等市场的竞争压力。以加工贸易为特征的产业链条，存在技术受控于人、被动承担的经营风险，对外依赖性大和利润率极低(做自主品牌的产品比做代工的利润高3