分销渠道策略总结课件.pptVIP

第十章 分销策略;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;?;二、分销渠道的类型 ;雅芳在全球100多个国家都有其直销业务;2.间接分销渠道;中间商;案例　Nike的选择分销;课堂思考1;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;课堂思考2;一、分销渠道的管理; 1.窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。 2.产生窜货的原因主要有： （1）某些地区市场供应饱和； （2）广告拉力过大而渠道建设没有跟上； （3）企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡； （4）企业给予渠道的优惠政策各不相同； （5）运输成本不同而引起窜货。 ;3.窜货的整治 （1）签订不窜货乱价协议 （2）外包装区域差异化 （3）发货车统一备案，统一签发控制运货单 （4）建立科学的地区内部分区业务管理制度; 第??节　批发商与零售商一、批发商的类型1.批发的含义 是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动;2.批发商的分类;二、零售商店的类型;;3. 无店铺零售商;案例： 英 国 的 鲜 花 业 的 渠 道 策 略