客户转介客户营销策略PPT分析.pptVIP

1 目 录 外拓渠道客户转介客户营销策略 什么是客户转介客户（MGM） 厅堂内客户转介客户营销策略 转介客群的经营 1 2 3 4 异议处理 5 注意事项 6 2 什么是客户转介客户（MGM） MGM是英文“Member Get Member”的简称，指通过存量客户实现对新客户的经营，从而获取新客户。 优势：客户转介绍是理财经理开拓业务的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。你可以让你的客户变成编外的销售人员。我们通过MGM，可以得到四点好处： 获得优质客户名单 使拜访更有目标性和针对性 打开客户背后的隐形市场 借助客户的信任获得推荐名单 3 厅堂内客户转介客户营销策略 “转介” 客户 客户 01 熟悉的客户 02 喜欢礼品的客户 03 满意投资的客户 04 首次成交的客户 01 开门见山法 02 利诱法 03 顺水推舟 04 闲聊 4 厅堂内客户转介客户营销策略——熟悉的客户 王姐，目前我们中信银行有一个非常好的活动，如果您有一些好朋友，可以介绍到我们银行来开户，不但可以在我行拥有的好产品以及专业的理财经理进行一对一的理财咨询服务外，你们还可以得到相应的积分用于换取不错的礼品，我想你朋友也一定会非常满意我行的服务及产品！ 注意事项：理财经理和客户开口时一定要不卑不亢，不要表现出的过于卑微，不要让客户觉得是他在帮你完成任务