保险知识讲座.ppt

目 录 保险的常见误区 保险是什么 如何通过保险规划人生 自由提问时间 保险的常见误区? 案例1 李军，国家公务员，某公司代理人向其推销保险，根据他的情况，建议他购买一份20万的重大疾病险及15万综合意外险（含15万的保障及2万的医疗险），但李军认为自己是国家公务员，有社保及单位福利，没有接受业务员的建议，最后只是购买了一份15万的意外险。 2009年春节，因意外事故，李军受重伤，接受住院治疗，后痊愈出院，花费了大约2万元，李军想到了原先购买的保险，于是他拿着发票来保险公司报销 但结果是：保险公司拒赔。 李军非常生气：说，我都交了这么多年的保费了，现在我出意外了，保险公司不赔，保险公司太不讲道理了 案例分析 问题的根源在于客户对保险理解的不专业:“意外险”不等于“意外医疗险” 意外险的保险责任：身故或残疾 意外医疗的保险责任：因意外而导致的医疗费用 结论： “买错保险”等于“没有买保险” 没有”不好”的保险，只有“不适合”的保险 误解保险来源于不了解保险 保险是什么？ 如何通过保险规划人生？ 建立四大账户，抵御人生风险 案例2 王刚，36岁，男，新上海人，现为某外资企业销售主管，年收入约50万，由于工作关系，需经常出差，事业呈上升趋势。妻子李静，上海人，30岁，国企普通职员，年收入8万左右 王刚夫妇两人均有社会保障 王刚夫妇2006年按揭购买了一套房产，总价300万，每月需还银行6000元，现有一4岁男孩，健康活泼，这是一个美满幸福的三口之家。 案例分析 保险需求： 必选保障 风险保障：王刚至少300万（解决负债问题） 健康保障：王刚20~30万（家庭主要收入者）、李静15万~20万、小孩（10万－20万） 医疗保障：对社保补充 可选保障： 养老保障王刚及李静的养老保障，养老保障的额度要根据对养老品质的追求决定、 教育金：小孩的教育储备 适当的长期理财投资（保本增值型保险理财产品） 名人谈保险 结束语 保险支出： 原则：家庭收入的10％~20%或更多，预算费用为5.8万到11万左右 优先必选保障，在保费支出预算允许的情况下，可以适当投资理财和养老 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我家庭的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。　　　　　　　　　　 —— 李嘉诚 　（防范风险对于李嘉诚来说意义不大，但保险却可以帮助他保全资产．) 　　在西方国家保险是最好的保全资产的理财工具，也是国际银行等专业理财机构将保险纳入其个人理财服务的重要原因所在。 * * 飞利浦中国（投资）有限公司 保险理财知识专场 保险让生活更美好 金融体系三驾马车 银行 证券 保险 误区的产生根源 三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚 为什么大家最接受银行？在我们国家市场经济时代，银行业的经营方法和手段与计划经济时代发生了很大变化，但是毕竟计划经济时代银行业是存在的，一直延续到现在。证券业是80年代末发展起来的。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。这三大金融行业里面起步最晚的是保险，跟世界上发达市场经济国家金融体系相比，唯独保险业跟国际上差距最大，当然发展空间与潜力也是最大的。比如现在工商银行在世界上规模已经排在第一位了，银行业尚且还有差距；证券业跟国际上比也有差距；保险业的差距更大，无论从深度还是广度来说。我国GDP总量已经在国际上排在前三大经济体了，但是保险业却排在几十名后。这是起步差距。 金融体系三驾马车 银行 证券 保险 误区的产生根源 保险产品的内涵及使用价值与银行、证券产品差异较大 银行产品比较简单，比如老百姓到银行存款都知道是怎么回事，银行存款可以获得的利益是利息。证券产品，就是利用价格波动产生收益。而相对于银行和证券产品来说，要全方位理解保险产品本身的内涵以及它的功能和意义，这个难度很大，因为保险产品本身有很多制度内涵和精神文化内涵。 同时，保险产品的使用价值与银行产品、证券产品及一般的实物产品也有很大差异。比如彩电的使用价值，连小孩子都知道，有了彩电可以看节目。正是因为这种使用价值很直接，所以购买欲望很容易产生。而保险产品的使用价值最难让人感觉或者愿意承认了，因为当你觉得保险有多么合算的时候，往往意味着跟人类的灾难是联系在一起的。这也是大家不愿意承认，或者不愿意享受到保险使用价值的一个根本原因。 说“保险是骗人的”，主要原因还是在于我们从业人员没有把保险真相告诉普通老百姓，造成社会上对保险业误解特别深。同时不良的营销行为，使得我们很多人拒绝去了解保险真相。但是当你听到这句话的时候，只要稍微花一分钟时间去想，