爱挑网上商城商业计划书.doc

爱挑网上商城商业计划书 近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。爱挑网上商城是奇美旗团队独立开发与运作的，是线上线下一体化的网上购物网站。我们目前市场定位于20岁—35岁受众目标市场，将各个年龄作为一个相互独立而又联系的商业单元，爱挑网上商城前期业务通过男女鞋、服装、皮具等版块，中、后期通过电子产品、数码产品、化妆品的销售来打造爱挑网品牌。我们有成熟的商业模式，有比较成熟的线下销售渠道，有一支快速壮大的创业团队和员工队伍。我们已经完成了创业的前期准备工作，现在，我们正在快速推进市场化进程。本建议书将从市场分析、商业运作模式、网站运作流程、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析奇美旗ATW电子商务的可行性和运作方式。 第一章市场分析 本章将从Internet 现状分析ATW电子商务的市场潜力和目标客户群体。目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。 中国的Internet，发展速度快，潜力大。在2000年1月18日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达到890万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2001年拥有的互联网人口将达到4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2005年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 351.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85%的网站半年以上才有更新内容。应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段： ICP模式——互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利 ，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，显然与鞋业行业的特点不相符，鞋业市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为奇美旗电子商务在行业中的新型的信息传播方式。 B2C时代——面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊、DELL电脑，标志着互联网的商务时代的来临。2005年中国国内的B2C的市场异常活跃，易趣淘宝的迅速崛起，告诉大家商业运作是可行的，人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B2C模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。奇美旗电子商务目前比较适合成为完全意义的B2C的提供商主要基于以下几点原因： 打破规范的传统零售渠道和地域性差别，为客户提供一个互动、便捷的购物方式。 扩大市场占有率，降低产品销售的成本，快速为终端客户服务。 便于企业管理、及时了解用户反馈信息，并建立完善的网上销售、配送、服务机制。 B2B交易——企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易，被B2B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B2B模式是经济的整合。B2B的经济模式与B2C的区别在于B2B的网站要在网上和网下都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质量认证