大众集团——市场营销演讲PPT.pptVIP

广告特点 大众汽车总体品牌形象广告“中国路 大众心” 大众汽车以书法的美学来提升汽车文化的灵性 广告中出现的汉字，“忠”、“志”、“慧” 以“心”字贯穿始终，结合表现每一种品质和精神的 画面，以带“心”的汉字构成画面的一部分，并在最后一组画面中以“爱”字达到全片的高潮。 上海大众营销策略主题词：借力 上海大众的营销策略 大众的模块化理念 大众汽车在汽车生产领域，一直是“平台理念”倡导者，也是坚定的执行者，甚至在很长一段时间内影响着世界范围内汽车业的发展。近几年来，大众开始淡化平台的这种说法，例如第六代高尔夫，我们就没有听说过所谓PQ36平台。有人说这是因为第六代高尔夫的平台与第五代一样，大众不好意思叫PQ36。其实并不尽然，因为大众现在正在开始着手一种新的新车研发模式——模块化理念。那么全新的理念到底是什么？对于国内消费者而言，它又意味着什么呢？ 名称不同诉求一致，就是为了更有效的降低成本 上海大众的营销策略 卖产品更卖服务 多品牌策略 摆缸战略 打有准备之战，不断应对新的竞争 不完全信息静态博弈与价格策略 不完全信息动态博弈与价格策略  上海大众的SWOT分析 上海大众营销策略面临的优势(Strength) 上海大众作为中国市场的一线品牌强大的号召力，给消费者以值得信任之感。上海大众作为一个强势品牌，使上海大众的市场占有率一直很高，充分说明了优势品牌的强大号召力，非凡影响力，强烈地刺激了消费者的购买欲望，强势的品牌。先进的技术。充分赢得了消费者的信任，上海大众由“产品导向”向“市场导向”的转变．为扩大上海大众的市场占有率起到了巨大的作用。上海大众产品具有相对较好的质量，使用寿命较长，能提供相对完善的售后服务，形成了良好的口碑．上海大众的产品质量是消费者所认同和信得过．所以其市场占有率一直很高，质量是企业的立身之本。上海大众做到了这一点，狠抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制度．赢得了广泛消费者的赞誉．由于汽车是大宗商品，所以商品的性价比、可靠性等得到了普遍消费者的关注．上海大众走到哪，修到哪，服务到哪．充分说明了良好的售后服务的巨大作用 上海大众的SWOT分析 上海大众营销策略面临的劣势(Weakness) 上海大众在近几年的经营中。新产品的相对投入较少，促销手段也相对较少。新产品的多少显示了企业的发展后劲是否很大，上海大众的新产品相对而言投入是较少的，严重阻碍了它的进一步发展。甚至给消费者以停滞不前之感。一些消费者对上海大众的产品创新产生了怀疑。促销手段相对较少，严重阻碍了消费者的购买欲望；良好的售后服务是企业成功的一大法宝．他有利于企业和顾客建立良好的关系． 上海大众的SWOT分析 上海大众营销策略面临的机会(Oppoortunity) 随着我国社会生产力的快速发展，经济建设的又好又快发展，我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩，人们出行更加方便了。私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，对上海大众也更是—个良好的机会，消费者对于大众品牌的认可度、信誉度等是比较高的。有利于上海大众重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等. 上海大众的SWOT分析 上海大众营销策略面临的威胁(Threat) 竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车的强烈争．日系汽车具有电子配置好，内饰丰富，省油，线条流畅，市场渠道顺畅等优点，而这些正是上海大众的不足之处，因此给上海大众形成了很大的压力。如本田和丰田等企业，注重燃油经济性和汽车的电子化，汽车内饰丰富，日系汽车在我国市场逐步壮大正说明了这一点，高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源，随着使用量的逐步扩大必然越来越少，再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定，使得油价忽高忽低，总的趋势是逐渐变高，而上海大众的燃油经济性相对存在一定的不足．这对上海大众带来说，就产生了一定的威胁． 什么是 CRM ？ 上海大众的CRM战略实施的背景 中国汽车市场竞争加剧 张焜程，张宇 鄢德亮，许棋 王泽浩,许棋 许棋 许棋 成立于：1937 行业：汽车 金融服务等 总部：德国沃尔夫斯堡 营业收入：146，205百万美元 世界500强第16名 企业口号：Das Auto.（车之道 唯大众） 德国大众集团 创始人：费迪南德·保时捷 德文名称：Volkswagen 品牌释义：必胜—必胜—必胜 德国大众集团目前是德国最大企业，2010年打败 日本丰田、 美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往