进出口商品价格策略.ppt

第三章 商品的价格 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种因素 质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率 四、加强成本核算 出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 1、出口商品盈亏率 3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 五、掌握价格换算方法 第二节 计价货币的选择和运用 一、计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币 二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇 三、保值条款 1、黄金条款 确定某货币的含金量 2、汇率条款 合同中规定计价货币与另一货币的汇率 3、计价货币和支付货币不同 “硬币”计价，“软币”支付 “软币”计价，“硬币”支付 第三节 作价方法 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、滑动价格 第四节 佣金和折扣 一、佣金 Commission 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC2%纽约 计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价—佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率） 支付 通常在卖方收到全部货款后再付给中间商 二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 第五节 合同中的价格条款 一、单价 计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语 缺一不可 每公吨150美元FOB广州 每件（400磅）5000港元CIF香港 二、总值 合同总金额=单价?数量 * * 本章主要内容 ×100% 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口总成本 出口总成本 出口销售外汇净收入（美元） 2、出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元 出口换汇率为出口换汇成本的倒数 ×100% 成品出口外汇净收入—原料外汇成本 原料外汇成本 ×100% CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费 CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费 计算:以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额 表示方法: 一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣 支付：由买方在支付货款时扣除