第8章 金融营销的渠道策略.pptVIP

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销学 第8章 金融营销的渠道策略 金融营销的 环境分析 金融营销的 客户行为分析 金融营销的 目标市场策略 营销要素分析 金融营销理论的发展 金融营销概论 金融营销战略与规划 制定整体规划 产品策略 促销策略 确定营销策略 渠道策略 价格策略 实现营销策略的具体行动计划 制订营销计划 破冰活动----案例导入 手机银行 /v/b1893083270.html 手机银行跑马圈地时代：免费战+零门槛 /business2d09514d9103ab70.html 1.金融营销有哪些渠道？ 破冰活动----案例引发的思考 3.金融营销的渠道如何管理？ 2.金融营销的渠道如何选择？ 明确任务/获取信息 制定计划 做出决定 实施计划 检查控制 评定反馈 第8章 学习过程 学习目标 方法的应用 1.5学时 第8章 金融营销的渠道策略 理解金融营销渠道的类型及特征 掌握金融营销渠道选择的方法 了解金融营销渠道管理的策略 ？ ！ 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3 了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 含义：金融产品或服务从生产领域流向消费领域所经过的整个通道及传递过程中的各种服务。 1.1 金融营销渠道的含义及功能 功能：销售、服务、便利、信息、宣传 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 制 造 商 消 费 者 零售商 批发商 中转商 零售商 批发商 零售商 1.2 金融营销渠道的层次 1.3 金融营销渠道的类型 传统的营销渠道 直接渠道（零阶渠道） 间接渠道 新型的营销渠道 垂直型分销渠道组合 水平型分销渠道组合 多渠道分销渠道组合 1.3 金融营销渠道的类型—直接渠道 直接渠道： 分支机构 销售人员面对面销售 自助终端 各种媒体：电视、电话、手机、网络 1.3 金融营销渠道的类型—间接渠道 间接渠道： 银行：信用卡公司 保险公司：独立的保险经纪商 基金：银行、证券公司、保险代理机构等 证券：证券交易所 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3 了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 2.1 银行营销渠道的选择 直接渠道： 银行柜台 柜员机 电视银行 电话银行 手机银行 网络银行 招行秦季章：微力不微 招商银行微博营销分享 /v/b/101599851-1867409120.html 2.1 银行营销渠道选择—微博营销 2.2 证券营销渠道的选择 股票：余额包销 债券：代销、承销 基金：直销、代销 2.3 保险营销渠道的选择 保险代理人：以保险人名义代理 保险经纪人：中介单位 保险公估人：评估鉴定事故 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3 了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 3.1 金融产品营销渠道的影响因素 产品特性 顾客特性 企业特性 中间商特性 环境特性 3.2 金融产品营销渠道的设计原则 1、安全畅通高效 2、成本最小化 3、与银行目标相吻合 4、与市场特性相吻合 5、能持续运行 6、覆盖适度 7、发挥优势 8、具有便利性 9、合作性 10、灵活性 3.3 金融产品营销渠道的管理 1、选择渠道成员。 2、评估渠道成员。 3、激励渠道成员。 4、调整和修改渠道。 打破金融行业即时通讯安全担忧 纷享销客一切为了销售 /v_show/id_XNjEyOTQyODU2.html 在平台主体为“微博 + 微信”的基础上帮助团队做： 销售行为管理（签到、定位汇总、过程查询） 销售过程管理（销售日志、计划、统计和比对） 销售协同管理（审批、指令任务、文档） 营销管理案例 THANK YOU！ 感谢大家的努力！ 第8章 金融营销的渠道策略 北京易动纷享科技有限责任公司于2011年12月创立于北京，是一家创业型互联网公司、微软silverlight技术合作伙伴、于2012年底获得了IDG资本的投资。该公司由新京报前常务副总裁罗旭创立，其总裁由前网易副总裁杨斌担任。原名“纷享平台”，自2013年6月4日更名为“纷享销客” * 中国邮政储蓄银行电视银行业务是指依托数字电视运营商的双向数字网，以有线电视机与机顶盒作为客户终端，遥控器作为操作工具，为客户提供各种银行服务的交易平台和服务渠道。 * * * * 北京易动纷享科技有限责任公