房地产报告精选 博思堂苏州太上湖高层地块营销策略提案 2014年5月 p204.ppt

* 博思堂全市资源导入 全市刚需+五县市资源导入，深挖自住+投资客户 全城刚需盘35个，五县市楼盘10个，梳理博思堂已有客户资源！ 目标导入客户量：50组 执行关键： 口径释放：以“博思堂客户福利”、“华丽家族14周年庆”等宣传口径，体现客户的尊崇和此次机会的难得。 收口方式：以专场推荐会的形式对客户进行集中性带访，以增加客户对本案热销的既有印象，对后续逼定具有较好帮助 抗性消除：板块价值+未来交通规划，未来价值不可估量！ 老带新活动进行 通过活动、物品奖励进行老业主维护，增强其积极性 持续性的老业主活动+现场实物奖励，增强老业主带访客户的积极性； 对明星业主进行额外的奖励维护。 老业主维护活动方案 老业主活动：“我也能，关爱生老业主生活”，对为项目介绍客户并且成交的老业主准备系列活动，如杨梅采摘、电影包场等，以体现其身份的不同和重视，满足其内心需求 物料配合：展架、易拉宝 活动目的：促进与老业主的关系，增加其介绍客户的积极性 执行要点 持续性维护活动 水果采摘、苏州景点一日游、电影包场等活动，以活动方式维护业主； 实物现场奖励： 即买即送现场实物，避免奖品流程过长导致老业主不满 明星业主维护方法 通过置业顾问的名义进行单独宴请、送礼，上客户感受置业顾问对他的关注度 目标导入客户量：200组 利用好屋框架媒体，合作商家、企业、社区资源利用。 好屋中国框架媒体使 充分利用好屋社区媒体资源，配合印有项目信息的纸巾盒、折扇等物料派发，项目信息的软性传播 社区+商家+企业资源利用 硬性宣传：对好屋框架媒体充分使用，以新区为重点，覆盖企业、商业和社区，进行项目销售信息的硬性传播。 软性植入：以带有项目销售信息的物理赠送，进行项目价值的软性植入，如商家、企业食堂免费提供纸巾盒，社区免费赠送购物袋，在物料使用的过程中项目信息深入人心。 目标导入客户量：25组 * 好屋看房神器利用 目标导入客户量：25组 太上湖信息持续出现首页，高佣金实现全民销售 太上湖销售信息持续出现在首页，以高佣金的宣传，实现全民导客，做大项目客户基数。 执行要点 太上湖首页化：打开好屋神器，必然首先看到太上湖的销售信息和佣金情况，实现项目信息的硬性传播，看好屋神器必看太上湖， 高佣金带动带访积极性：线上的带访与线下同等奖励机制，激励全民导客。 线上线下联动方式：线上建立太上湖专用通道，只要将购房意向者姓名电话信息登入即有效，call客组立即跟踪客户。 * 微信端炒作 通过微信活动，病毒传播项目信息。 目标导入客户量：50组 微信赢取首套0首付 执行时间 10-11月份，预计每两周一次 执行方式 通过微信端报名，每满100组报名，即推出0首付房，在报名网友中抽取获得； 需要填写姓名和电话信息； 在微信上发布活动信息，网友转发，并前往现场。 案场联动方式 电话信息给到Call客组进行信息梳理； 需到现场进行信息核实及项目了解。 外拓组—占领商超 目标导入客户量：625组 “我也能！入住苏州早城计划”占领全城商超 重点商超，结合移动售楼部等，短期占有，具备临时接待处的作用，做大客户基数 针对全市的主要商业聚集点进行客户的接待和拦截，并通过设立展点的方式，实现蓄客前置。 全城 木渎胥口商圈 木渎商圈 胥口集贸市场 进驻时间：2013年5月-9月 抓取方式：在重点商超设立临时展点，联合商超举行转盘或抽奖活动，迅速吸引人气，聚集客户。 点位建议：全市占有，以木渎胥口为主 万达广场 观前商圈 园区欧尚 绿宝广场 SM广场 木渎商圈 新世纪商场 永真商城 胥口集贸市场 全城 木渎胥口商圈 10月 11月 9月 12月 1月 2月 3月 * 部分中介名单 鼎丰 泰山 名顺 我爱我家 尚好家 俊腾 百安居 亿家人 金亿家 银海 鼎丰 泰山 …… 目标导入客户量：200组 外拓组—中介资源导入 20家 核心中介，300家 签约中介，撒网式拓客 借助好屋中国现有强大的中介资源，以高额度、现金奖的方式激励中介带访客户。 借助中介门店投放项目海报、易拉宝等，抓住二手房、租客客户。 效果保障机制 前期培训：前期对中介进行集中性培训，包括项目认知、说辞培训、物料到店、巡展点位 物料配合：要求中介店铺现场摆放项目信息的易拉宝、展架 高额奖励：制定高额奖励，激励中介带访客户。 有效带看奖：100元/人 成交奖：8000元/套 中介启动 前期培训 中介导客 10月 11月 9月 12月 1月 2月 3月 * 后台组—博思堂客户资源整合 博思堂大城西19个刚需项目客户快速高效导入本案。 博思堂全城刚需盘35个、其中大城西刚需盘19个，近3个月活跃客户11973个，按照20%成交量，导入未成交客户资源9500个！ 金球广场 亨通长安府 欧风华庭 上领国际 望景华庭 招商小石城 石湖华城 石湖金钻 石湖公馆