海尔集团数码相机营销策划方案.pptVIP

海尔集团数码相机营销策划方案 目录 前言 海尔集团简介 营销环境分析 消费者以及产品定位 营销策略构想 营销费用的预算 前言 现代社会的发展与进步与科技的不断推陈出新密切相关，越来越多的人们不仅仅追求的是吃饱穿暖的生活而是更加追求健康、富足、享受的生活。出门旅行、观光参观、朋友的生日聚会、孩子的出生、工作的方每个方面的点点滴滴都需要记录下来保存下来，不要只让它成为美好的回忆而是要它在我们寂寞时、开心时、烦恼时成为我们的开心果，这时也许您需要一部摄像机或是数码相机来取得您的开心果。 公司简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、数码产品、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌在创新实践中，海尔探索实施的“日事日毕，日清日高”的“OEC”（Overall Every Control and Clear）管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究。海尔的30余个管理案例被世界12所大学写入案例库，其中，“海尔文化激活休克鱼”管理案例被纳入哈佛大学商学院案例库，海尔“市场链”管理被纳入欧盟案例库 2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！ 营销环境分析 时代背景环境：从1839年的第一部相机的出现到1975年的第一部数码相机的诞生也就是用了一个半世纪的时间相机完善速度如此之快，进入二十世纪以来数码技术的不断发展新的数码产品不断增加更是让人出乎意料。生活水平的不断提高精神物质的追求不断增加使得数码产品一路飙升。 行业背景环境：从日本的索尼、美国的柯达、中国的爱国者等著名的数码产品不断推出新产品给一直位于家电领域的龙头老大---海尔集团带来了商机和挑战，凭借海尔的研发团队和技术力量打造一个具有实力的中国知名品牌的数码产品因该不是问题 营销策略设想 、2011年1月1日在江西城市学院一食堂前面广场举行有海尔集团赞助的“迎新春海尔数码进校园”的有奖问答赢新年贺礼活动。 ① 布置活动现场，搭建舞台、安装音响、展示不同奖项奖品（一等奖数码摄相机一部；二等奖数照相机一部；三等奖数码相框一个）现场录像。 ②提前通知下发海尔集团在城市学院的“赢新年”有奖问答活动传单（同时有关海尔数码产品的介绍）并且要求学生带上自己的圆珠笔并且有意参加活动同学提前在网上理解有关海尔集团的情况以便顺利答题（） ③活动进行2天时间，请学生会帮忙维持现场秩序。 ④有海尔派的代表主持活动，把现场范围三大块把提前准备好的试卷答题分发给参赛答题的同学，答题完成后收上答卷由海尔专业人士评判选出选手进行复赛。复赛同学在第二天活动前交一份关于海尔数码产品的评价书，进行专业人士的评判宣布进入决赛人选。就是最后的抢答题定夺获奖人。 2、颁发奖品宣布该活动的成果向学生宣布海尔集团一个政策“一台电脑助百万大学生创业”凭借城院的优势----笔记本大学可以帮助学生在互联网上发展自己。 3、此活动的目的和效果： ①为海尔在下一个大的购买人群做了铺垫；同时无形的为海尔做了广大的广告宣传；提高海尔在消费者心中的地位。 ②同时为学校做了个无形的宣传 ③让同学们了解了海尔集团了解了有关海尔为大学生谋求的发展道路，同时为同学们找到了工作岗位 消费者及产品定位 消费者定位：20~35岁之间 这部分人群差不多是大学生与工作族的年龄阶段，是比较有先进看法和远见的群体也占总人口的20%多，他们的购买力和想要购买的欲望最高成为最大的消费群体。产品定位：数码相机无论是摄像机还是数码照相机都不是太技术型的产品，适合大部分人群使用，海尔也正是抓住这一特