最新个人销售的十大工具精编课件.ppt

个人销售的十大工具;一、自我介绍;我是谁？ 为什么要听我讲？ 听我讲有什么好处？ 如何证明我讲的是对的？ 为什么要按我讲的去做？ 为什么立刻按照我讲的去做？;二、个人宣传单;1 与从不同，创造自己特殊的专长 2 强调品质至上 3 强调个人服务 4 强调自己的程度和在行业的资深深度;5 强大的行动力 6 使别人相信你比竞争对手努力优秀 7 最少200字以上;三、话术角本;1 自我暗示 2 自我调整 3 开场白 4 建立信赖感 5 找问题;6 了解需求 7 激发渴望度 8 解除反对意见 9 成交（三句成交） 10 成交（二句成交）;11 成交（一句成交） 12 要求转介绍 13 感谢;四、梦想板;1 个人想要达成的目标做成图片 2 在梦想板上，要稳 3 在每张图片上需注明达成的日期 4 梦想须挂在每天最容易见到的位置;5 最少做到早晚各看五分钟，并加以想像 6 核心目标贴在右上方 7 可用多种个人喜欢的颜色制作;五、自我放松带;如何在短时间内让自己的精神振奋 让自己更明确要什么 要做到每天早晚各听一次;当白天工作状态不佳时，重复听 最佳的使用方法：每天带在身边，有时间就听;六、名片;名片的颜色与企业的文化色一致 正面要有手写的“谢谢”，使用时再次谢谢 正面名字一定要醒目;要使用名片盒 每天身上最少携带一百张名片 名字的设计决定于顾客是否愿意主动打电话给你;七、礼品;过年与过节的礼品 不购买的大客户 购买的客户 转介绍的客户 客户的家人 企业的前台秘书 客户的助理;八、公事包;公司资料 笔 笔记本 个人资料 成长资料;九、通讯方式与交通工具;住宅电话 （你要让对方知道什么时候打可以找到你）;固定办公电话 （你要让对方知道什么时候打可以找到你）;手机 （让对方知道如果你没接电话会是什么原因）;传真机 （假如没有必要发传真，最好不要给顾客传资料） （告诉对方你目前在做什么，多就可以回电话）;电子邮箱 （要让对方知道你几天就会查看邮箱一次）;个人网站 （个人宣传）;联系地址 （哪些东西寄到家里，哪些寄到公司）;私家车 摩托助力车 出租车 公交车 自行车 ;十、个人成长;21世纪超级??功学 自己就是一座宝藏 激发心灵潜力 行销冠军 攻心为上 口渴之前先挖井;世界上最伟大的推销员 做好销售 如何成交 野性与霸气 原一平奋斗史 行销心法;杜云生（销售） 陈安之（成功） 张锦贵（人生） 祁长松（行销） 乔?吉拉德（成交） ;汤姆?霍普金斯（话术） 罗杰?道森（谈判） 金克拉（激励） 安东尼?罗宾（心理） 马修?史维（催眠）;成吉思汗（行动力） 天地英雄（行动力） 义海雄风（十大步骤） 审死官（发问） 达摩祖师（态度） 双雄（影响力）;阿虎（讲师信念） 肥猫流浪记（态度） 爱国者（使命） 暗战（谈判） 猫鼠游戏（谈判） 风月俏佳人（影像）