《房地产销售精英阳光心态及自我管理提升训练营》【安致丞】.pdfVIP

售楼兵法 —打造金牌房地产销售冠军训练营 讲师：安 致 丞 讲师介绍：安致丞 2013中国教育百强十佳讲师 中房商学院 特聘营销专家 华企商学院 特聘讲师 中华讲师网 500强讲师 名师学院 诚信培训师 赢家大讲堂 签约讲师 主讲课程： 《房地产金牌销售冠军训练营》 《引爆房地产销售执行力及凝聚力成长特训营》 企业五行训练体系课程： 《卓越员工—做最有价值员工MVP训练营》 《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》 《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越服务—商务礼仪及房地产五星级客户服务的秘诀》 《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》 投影片4 一、课程背景 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，在这个行业中，成交客户永远倡导 的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房 地产行业中的冠军团队或者要成为房地产行业的个人销售冠军需要很多因素 组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人 ，就必须要拥有什么样人的心态？因为一个房地产销售员心中的信念和想法 就决定了他的行动，他的行动就就决定了他的结果！然而在我们房地产销售 运营过程中，是否遇到自己团队如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为 我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地 产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如 果您想让您的团队实现梦想，创造奇迹，请您默默的自我提问下: • 为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道 自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？ • 为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情；行为总 是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲 观、抱怨坏习惯影响团队氛围？ • 为什么我们很多的经纪人在公司干一段时间后，总认为自身已经对房 产熟悉了，不愿意听优秀者或者店经理的指点和教导，我行我素，最 后导致业绩一般或业绩突破不了瓶颈。 • 为什么我们很多的房地产置业顾问来到房地产公司2个月后，由原来的积极， 上进的状态转化成懒散状态，最后让房地产置业顾问行动方面（如跟单，开 发、带看量）造成大幅度下滑，业绩渺茫。 • 为什么我们很多经纪人因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者 部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。 • 为什么我们很多的房地产置业顾问眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团 队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而 让团队在这种文化恶性循环。 • 为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团 队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是 ，既损失个人业绩又损失团队绩效？ • 为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄， 相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？ • 为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到一些拒绝和 挫折，或者公司领导因为为了公司成长和个人成长教育了某些房地产置业顾 问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团 队成员损失？ • 为什么我们很多房地产置业顾问因为自身个人职业道德和职业素养方 面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多房地产置业顾问 为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？ • 为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学 习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有 忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的 竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重 得还影响到团队军心？等等 二、课程收获 本课程安致丞老师根据自身从事房地产实战工作经 验以及吸