成都光华美邻传播-青铜骑士-(转的).pptVIP

久违的温情世界光华美邻传播白皮书 · 青铜骑士 第1章：家在光华 —— 1 ——人文城西的最后一块处女地 随着光华大道通车，人文城西最后一块处女地开通内三环生活新领域。 仿佛是转眼间，这个好象农村的城郊结合部，变成了成都楼市的沸点。 当城东、城南等规划中的副中心人声鼎沸的时候 —— 人们惊回首发现崭新的“家在光华”的概念出现在传统的西贵土地上。 这显然是一块更令人向往的迷人土地。 —— 2 ——在这片迷人的土地上 人文城西也罢 三大公园也罢 光华大道、青羊大道、东坡大道也罢 空气最好的地方也罢 这里是城市和自然的美丽邂逅 这里是工作和生活的自由摆渡 人文主义和生态主义在这里坦诚相待 最宜人的居住尺度，工作与生活的平衡木，城市与自然的双重滋润 更美好的明天，正沿着清水河，光华大道，迈着轻快的步子逶迤而至。 这就是光华。成都新生活样板。 —— 3 ——光华，是一个居住品牌 生活立方、香木林、光华岁月、时代尊城 香槟花园、上城生活馆、丽都玉园…… 大家一齐来，争着说光华，道光华。 光华成了这里开发商的共享品牌。 他们花了很多广告费去说它好说它美。 有人抓住三座公园不放 有人想顺着清水河摸瓜 有人将“西贵”老调重谈 有人沿用“人文城西”，却没提出任何创见 有人制造了一个说不清道不明的她时代 大家都在靠光华，吃光华。这原本无可厚非。 光华成了成都人的新居住品牌。而且品牌资产已经相当厉害。 但是，这么热闹的地方，我们怎么去说光华？ —— 4 ——我们怎么说光华 第一，不要放弃光华 第二，不要再去说光华 第三，换个角度说光华 “光华·美邻”的命名 正表达了这种卓越的差异化策略思想 —— 5 ——代言光华的居住文化 让他们去为我们强调光华的资源 我们来建立光华的生活基调和生活文化 是的，再去谈光华有什么并不是现在我们该做的事 告诉他们，光华就要成熟了，光华正式经营生活了。 把周边的资源，一个不少地用到生活中去。 去创办、去代言光华的居住文化。 这个居住文化，应该建立在产品和目标客户的思考上去。 第2章：和谐社区 —— 1 ——产品尽管有优势，但真的不够突出 不要试图在产品上做太多的诉求。 尽管产品有优势，但显然不突出。 即使跟别人一样大一样好，或者更大更好，那又如何。 在同质化这么严重的时代，凭借一点微弱的创新和优势，实在不容易获得太多的青睐。 将重点对准产品去诉求，注定会增强他们去比较去衡量去挑毛病的欲望。 —— 2 ——和谐社区：建立在社区环境上的产品界定 和谐的片区规划 和谐的邻里关系 和谐的工作和生活的关系 和谐的城市和自然的关系 和谐的建筑和园林的关系 和谐的中等家庭生活 一个其乐融融的社区 一个亲切友善的社区 一个生活气息浓郁的社区 一个社区与社区之间，社区内的人与人之间和睦相处的社区 融入城市、溶入自然，溶入邻居，溶入生活。 第3章：新成都人 —— 1 ——成都新客家·成都新移民 成都楼市外来人口购房占了将近半壁江山。光华片区犹甚。 作为一个小规模的精品住宅。显然以第一次置业者为主。 也即是说，将客户锁定到一个很高的层面不太现实。 无论从规划、户型还是区域来看，我们都应该锁定为一个新兴的中等家庭。 他们更多的可能是成都新客家，成都新移民。 —— 2 ——购房动机：首先一种家园理想 房子是什么。 对那些上层阶级而言，是一个享受的地方。 或者一个彰显身份的道具。 或者彰显品味的道具。 但对我们所要贩卖的第一次买房子的新成都人来说 房子要回归到原来的意义里去。 是家。一种单纯的家园的理想。 亲人、邻里，相互取暖的地方。 把对这个城市的热爱，对家人的热爱，对生活的热爱—— 放在一起的地方。 这些都有了依归，对他们是最重要的。最满足的。 —— 3 ——情感需求：强烈的归宿感 他们热烈地喜欢成都，渴望在成都安家。 他们拥有多年来被城市的主流社会边缘化的经历 他们渴望强烈的归属感，强烈地家园理想，强烈地被认同感。 强烈地融入成都主流社会。赢得这座城市的尊重。 来成都已多年，和这个城市战争了这么久，拼搏了这么久。 到了现在，终于有能力为爱支付一个家了。 和爱人在一起筑个爱巢，和家人在一起筑一个新家。 和这个城市的主流人群一起，生活在这个城市里。 和这个他所热爱的城市在一起。 和相似的左邻右里——“美邻”们在一起。 一起生活在光华，一起守候光华片区的美好未来。 第4章：新街坊文化 —— 1 —— 构筑一种亲民的人文理想 我们贩卖一种和谐的、融入的生活状态 我们贩卖一种和谐的、溶入的人与人之间的关系 是的，我们力求构筑一种亲民的人文理想，叫新街坊。 不是高高在上的，是亲民的、生活的。 这就是美邻所独有的生活方式。 事实上也正是片区内正在形成的一种生活方式。 —— 2 ——在一起 他来自重庆，他来自