提升系统集成业务的利润.docx

提升系统集成业务利润 甘映红 （中国电信集团系统集成有限责任公司广西分公司，广西 南宁 530028） 【摘要】在系统集成市场进入全面竞争年代，利润降低也无法避免，怎样去提升系统集成业务利润，是每个系统集成商的首要问题，通过对当前市场分析，集成商需要提高公司竞争优势，增强公司核心技术能流利，加强与上游厂家的深度合作，才能在竞争激烈的系统集成市场中稳中求胜，提升系统集成业务利润。 【关键词】系统集成；核心竞争力；高附加值；深度合作；利润 Enhance the system integration business profits Gan Yinghong （China Telecom System Integration Co., Ltd. Guangxi Branch, Nanning 530028） 【Abstract】 Entered in the systems integration market competitive era, lower profits can not be avoided, and how to improve the system integration business profits, is the primary systems integrator for each question on the current market analysis, integrators need to improve the companys competitive advantage, and enhance the companys core technology fluent, enhance the depth of cooperation with upstream manufacturers to system integrators in the competitive market, Riding, improve system integration business profits. 【Keywords】 system integration; core competitiveness; high added value; depth of cooperation; profit 引言 中国系统集成市场已经告别过去的飞速成长期，进入一种相对平稳的发展时期，呈现出一些不同于以往的新特点。在当今的系统集成领域，行业整体利润下滑已经是一个不争的事实。怎样才能提高系统集成业务的利润，下面就来讨论。 系统集成定义 系统集成，英文名称：system integration。将不同的系统，根据应用需要，有机地组合成一个一体化的、功能更加强大的新型系统的过程和方法。 所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。 系统集成市场现状 在全球经济停滞不前的大背景下，作为推动近几年经济发展主要动力的IT产业也受到极大打击，增长放缓，全球系统集成市场更是出现了萧条状况。然而在中国市场，得益于国内经济的良好发展势头，系统集成市场仍然保持增长。以下为2007-2012 年中国系统集成服务市场规模变化图。 上世纪90年代，系统集成的利润率达到30%~40%。然而进入本世纪，系统集成行业的整体利润急转直下，系统集成公司工程性项目的利润率下降至15%，有些建设方肆意拖欠款项，使工程的利润率不足10%。 在当今的系统集成领域，行业整体利润下滑已经是一个不争的事实。 主要有以下原因： 2.1技术含量低，竞争加剧 由于系统集成业务的特殊性，技术含量低，不需要太高的门槛，导致市场涌现大量集成公司，先不论工程质量等因素，系统集成项目实际上就是有集成商根据项目需要，采购相应上游厂商产品，堆积起来形成新的工程项目。造成竞争加剧，最终导致利润直线下降。 2.2厂商参与及产品价格下降 和系统集成市场同样，随着系统集成市场规模扩大，进入集成产品行业的厂家也同样剧增，造成上游产品的竞争加剧，产品价格降低，直接导致系统集成市场的利润下降。 在许多上游厂商进行服务转型、经销渠道扁平化的大趋势下，许多传统渠道商也开始向集成业务