话到钱来-销售人员专业话术训练-罗宇.pdfVIP

说服 ，从约访开始 本章导读 约访 ，约 中有访 ，约是前提 ，访 是过程 ， 目 的都是为了说服客户 ，使交易成功 。 我们 不 能否认 ，约访 是签单 的起 点 ，它对促 成 交 易有着重要 的意义 。有 了 良好 的约访 交谈 ， 才 能 留住 客户 ，并为 以后 的交 易促成打 下坚实 的 基础 。约访 时 的前三秒钟就可 以决定客户对你 印 象 的好坏 ，所 以说 ，约访 时 的谈话 非常重要 ，甚 至你 的一个动作 ，一个表情都将 反 映到客户 的头 脑里 。如果这时你能给客户一个谈 吐高雅 的印象， 客户往往 就会把这种感 觉一直保 留下去 ，从而更 易促成交 易。 早晨 ，当你推开 房 门，将 要抬脚 往 外走 的时候 ，你在 心里一 定会 非常 明 白 自己今 天 要 到 哪 儿 去 ，去 干 什 么 ，哪 些 是 重 要 的事 情 ，哪些 是 次 要 的 。这与销售 员预约客 户 的道理是相 同的 ，当客户 反 问你 “你见我想干什 么 ”时 ，记住 ：千 万别 说你 想推销 。正确 的预 约应 该 只是 一次会 谈 ，需要 做 的是怎样说服他 ，让他接受你 的预约 。 说服要点 确 定对方是否方便