商战促销兵法详解-陈泰中.pdfVIP

特价促销 是企业或者零售商家暂时大大 降低几 种产 品的价格 ，作为无利甚至亏本 出售 的 产 品，通过增加客流量和带动其他有利产 品销售 的促销兵法 。特价促销一般 只是少 数量 的产 品的大幅度 降价 。零售店一般将 指定特定 的商 品，在特定 的地 点特定 的时 间里 ，将特定数量 的商 品以特别低廉 的价 格出售 。 一、特价促销的前提条件 特 价 产 品 要 质 量 好 ， 知 名 度 高 宜选用 消费者熟悉 的牌子 ，一般 消费者熟悉 的品牌会直接 吸 引 消费者 ，品牌产 品受到顾客 的信赖 。 产 品 定 价 要 低 特价 品的最后价位要 足 以引起 消 费者 的注 意和 兴趣 ，刺激购 买 的欲 望 ，才 能达 到促 销 的作 用 。例 如 ：原价 元 的 产 品 ，特 价 元 ，固然吸引消 费者 。倘若原价 元 的产 品，特价 元 ， 消 费者未必前来 。 选 择 好 特 价 产 品 的 促 销 地 点 和 位 置 一般把特价 品放置于最容 易被 消 费者