汽车4S店2015年工作总结及2016年工作计划.ppt

9月 10月 推出教师购车月，凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车，享受教师特殊优惠（ 以销售顾问权限为准）。 中秋节期间凡是通过网络订单形式到店看车或购车的客户均赠送品牌月饼一盒。 线上主要宣传主题以“国庆惠全民为主题；线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。 重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 11月 12月 线上的宣传主题主要以“聚售光棍，为您出行找个伴”为主加入车型介绍和优惠促销政策。 以感恩回馈为宣传主题，凡是在11月成功购车客户均返还购车款（ 以销售顾问权限为准 ）。 圣诞节3天时间里所有到店购车或订车客户均有机会参加幸运大转盘活动，奖项以现金的方式发放，奖项设置从100元-2000元不等。 因为年底正是各家经销商抢量的时间段，我们可以推出特惠购车月，线上宣传主要以年终冲刺各车型保底销售。 光棍节 感恩节 圣诞节 特惠购车月 关键事件节点具体展示 一 月 二 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 汽车4S店2015年工作总结 及2016年工作计划 市场部 2015费用分析 2015基础工作 2016工作计划 网络数据分析 集客数据分析 目 录 合计 1093 1158 936 613 440 445 467 554 299 242 216 合计 31 23 9 14 12 9 5 4 5 2 3 其他 42 67 82 86 78 112 119 151 109 72 81 朋友 1 4 1 1 3 4 8 0 0 0 0 报纸 1 4 8 14 9 16 37 90 28 39 11 广播 220 212 225 202 142 121 155 137 12 11 6 外拓 187 205 186 76 33 33 24 41 35 15 30 网络 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 渠道 路过 15 20 15 18 17 25 19 49 53 81 50 10 8 15 14 19 12 34 49 71 96 113 60 75 80 99 83 113 110 122 301 466 448 汽车之家 易车网 太平洋汽车网 一、集客数据分析 二、主流网络浏览量对比 三、2015年费用分析 1、2015年费用实施进度表 2、2015年广宣投放费用总结分析 3、广宣投放占比 襄阳盟盛 2015年度品牌推广（传播）费用 预算项目 项目内容 项目分解 预算（万） 备注 投放 平面 襄阳晚报 投放数量为10次，投放时间为1月、2月、3月、4月、5月、6月、11月、12月 4.0 楚天快报（原楚天都市报襄阳版） 投放数量为10次，投放时间为1月、2月、3月、4月、5月、6月、11月 3.0 电台 襄阳大眼睛广播电台FM106.6 投放数量为2次，20天/月，投放时间段为11月、12月 1.8 襄阳人民广播电视台FM89.0 投放数量为10次，30天/月，投放时间段为1月、3月、4月、5月、6月、9月、11月 6.5 网络 易车网 投放一年，会员 4.3 汽车之家 投放一年，会员 3.9 太平洋汽车网 投放一年，会员 3.4 襄阳汽车热线 投放一年，首页通栏 2 其他 境界传媒 投放数量5次，30天/月，10个点位，投放时间段为1月、3月、8月、9月 1.5 襄阳FM93.3广播音乐电台 投放数量为1次，10天/月，投放时间段为11月 0.3 襄阳人民广播电视台FM105.3 投放数量为5次，10天/月，投放时间段为1月、3月、4月 2.7 路桥广告 投放数量1次，一个季度，投放时间段3月、4月、5月 4 电子公交站牌 投放数量2次，投放时间段9月、10月 1.1万 驾校平面广告 投放数量1次，投放时间段11月 1.2 1、2015年费用实施进度表 推广 车展 2015春季巡展 展位4台车 1 谷城、枣阳、南漳、保康、宜城、老河口，共计6个地方 3台车，投放时间一周 2.1 襄阳人民广播电台车展 2015秋季巡展 展位4台车 1 谷城、枣阳、南漳、保康、宜城、老河口，共计6个地方 2015晚报春季车展 展位4台车 1.2 2015晚报秋季车展 配上大篷车 4 2015第十五届襄阳汽车展览会 展位4台车 1 万达车展 布展：全封闭展示篷房 大篷车 传播：报纸、网站、电台传播 店头活动 2015第十六届襄阳汽车展览会 展位4台车 1 展位四台车 布展：全封闭展示篷房 0.8 投放数量10次，投放时间段4月、8月、9月、12月投放费