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石化企业市场营销的现状分析及发展建议王立波( 上海联油国际贸易有限公司, 上海 200120)摘要：文中阐述了网络经济时代我国石化企业市场竞争的特点; 对目前国内石化企业市场营销的现状进行了全面分析; 结合国情, 提出了适合我国石化企业市场营销的发展建议。关键词：石化企业; 市场营销; 现状分析; 发展建议中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1671- 4962(2006)03- 0003- 03在网络经济时代, 我国的石化企业面临着激烈的市场竞争环境, 挑战与机遇并存, 如何变压力 为动力是企业必须面对的现实。分析和研究石化 企业的市场营销现状, 提出石化企业市场营销的 建议对石化企业的生存和发展具有重要的现实意 义。1 石化企业市场竞争的特点我 国 的 石 化 企 业 由 于 长 期 处 于 行 业 垄 断 地 位, 缺乏对市场竞争的足够认识, 所以市场营销工 作相对滞后。加入世贸组织以后, 石化企业受到了 前所未有的市场压力, 也感受到了市场竞争的残酷。我国石化企业的市场竞争具有以下 5 个特点。( 1) 石化企业大多是国有大中型企业, 是国民经济 的支柱, 企业行为受到国家政策和宏观经济的较 大约束;( 2) 中国石油和中国石化两大集团公司重 组改制时间较短, 还需要建立一种新型的合作关 系, 共同建立价格防范体系;( 3) 石化企业的竞争 机制建立在“ 成本、质量、服务为主, 价格为辅”的 基础上, 要求各企业加强管理, 降本增效, 提高企 业的市场竞争能力;( 4) 石化企业资金雄厚, 技术 力量较强, 新产品开发具有较大的优势;( 5) 一些 石化企业在其所在的地区具有较强的实力, 建立二甲基硫醚作硫化剂, 硫化 Co- Mo 氧化铝加氢脱硫催化剂时, 与无邻苯二甲酸二乙酯的硫化相比,会使催化剂的活性显著增大 15 %。3结束语有机化合物作为添加剂应用于加氢催化剂的 制备、活化和硫化过程中, 对提高催化剂活性和稳 定性, 以及降低催化剂成本具有重要的现实意义。 参考文献：[1] Amano Takuya, Morinaga Kuniyoshi. Preparation of hydrogenation catalyst[P]. JP6339635.1994.[2] Kanai Yuuki. Production of catalyst for hydrogenation treatment[P].JP4166233.1992.[3] Jansen Marcel Adriaan, Van Houtert Franciscus Wilhelmus, Ado Toshiyuki et al. Process for activating a hydrotreating catalyst[P]. WO2005035691. 2005.[4] Fabrice Diehl, Christophe Bouchy, Tivadar Csert et al.Hydrotreating catalyst that contains a nitrogen- containing organic compound and its use[P]. US20040055936.2004.[5] Cholley Thierry, Dath Jean- Pierre. Hydrotreating and/or hydrocracking catalyst of hydrocarbons and preparationthereof [P]. WO2005016518.2005.[6] Usui Ichiji, Suzuki Etsuo, Oki Katsumi. Production ofhydrodesulfurization catalyst composition for hydrocarbon oil[P]. JP5076763.1993.[7] Sonja Eijsbouts, Marcel Adriaan Jansen. Process for sulfiding a hydrotreating catalyst comprising an organic compound comprising N and carbonyl[P]. US6540908.2003.[8] Joseph Shukis Peter, Donald Carruthers James, Joseph LostagioVincent. High activity catalysts[P]. WO9531280.1995.[9] 浦上 二, 山口英治, 横须贺秀春等. 加氢催化剂: 其组合物、制 法及用途[ P] .