欧派团队建设与管理课件.pptVIP

实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 欧派商场 团队建设与管理 E T M Exclusive shop Team Management 欧派商场团队建设与管理 欧派商场管理引子 团队建设与管理 团队管理系统化 欧派市场终端—策略终端 商场 形象店 专卖店 旗舰店 店中店 K A 市场终端 经销商三目的 Business Strategy 赚钱 Make Money 持续赚钱 Make More Money 持续赚更多的钱 Money Strategy 短期效益 中期效益 长期效益 欧派市场终端经销商的三个目的 PK 三级市场 一线市场 广告 形象店 无钱推广 旗舰店 PK PK 地方品牌 全国品牌 PK *静态商场主动突围* 欧派市场终端店长三个思索点 *低成本运作* *吸引顾客* 店长三个思索点 是否用心? 是否以策略为导向? 为什么做? 商场利润倍增 商场利润倍增 主动 聚焦 管理 美国承认日本可以 谈管理 ？ 源头圈地 产品差异 POP吸引 联盟引入 阵前截流 借船出海 天网推进 造势做局 服务拉动 欧派市场终端十式 人员拦截 管理 艺术? 科学? 管 理 人事 管 事 理 人 先做人 后做事 汉代强势百年？ 布什打伊拉克? 刘备三分天下？ 团 队 团队 无核心的战斗群 无弹性的空间 无持续的理念 店长团队管理的三大悲哀 最 短 木 板 木桶原理 桶底如平台 桶底 最短木板决定盛水量 结合是否紧密 目标 共识 文化 团队管理三个基本点 三流商场做事 二流商场做人 一流商场做文化 文化 重蹈覆辙 共识成本 共识 商场成本浪费 内 部 斗 争 企 业 伦 理 注 重 个 人 利 益 只顾目标 组 织 分 裂 S：具体。 M：可测量。 A：有达到。 R：可实现。 目 标 管 理 原 则 T：时间限定。 方法 目标 计划 执行 管理循环 改善 顾问专家型 11型 19型 99型 55型 91型 1 5 9 9 5 1 自 驱 力 感同力 工作态度 专业知识 自我管理 销售技巧 9 9 型 观 念 团队类型 螃蟹团队 野牛团队 大雁团队 团队类型 螃蟹团队 特征： 解释： 当一群螃蟹被 抓到竹篓里后，其中有一只奋力地往上爬，其他几只就拼命拉后腿，结果是谁也上不了。 我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。 团队类型 野牛团队 特征： 解释： 野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以 不是身体弱小几十倍的狼的对手。 分开来都很强，但合起来就很弱。 团队类型 大雁团队 特征： 解释： 这种团队可以随时调整队型，任何一只大雁都可以根据天气状况和自身能力被推荐为头雁。 团队意识，团队合作精神强。 实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 *