纺织品分销渠道策略课件.pptVIP

* 实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 * 实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 * 第九章 纺织品分销渠道策略 第一节 纺织品分销渠道的基本模式 第二节 纺织品分销渠道策略 第三节 中间商的主要类型 第一节 纺织品分销渠道的基本模式 一、纺织品营销渠道的概念和作用 纺织品营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移过程中，取得这种产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 （一）对纺织企业的作用 1、分销渠道是纺织企业进入市场之路 2、分销渠道是纺织企业的重要资源 3、分销渠道是纺织企业节省市场营销费用，加快纺织品流通的重要措施 （二）对消费者的作用 分销渠道为消费者获得价廉物美的商品，提供了便利，节省了选购商品的时间与精力。 （三）对国家的作用 1、分销渠道的存在，连接着生产和消费，是整个社会再生产过程中的重要环节，是国民经济的重要组成部分。 2、在整个社会化大生产过程中，分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用 ；同时，对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。 二、为什么要利用中间商？ ?弥补制造商财力不足 ?获得大规模分销的经济性 ?使制造商获得更丰厚的回报 ?提高营销效率 三、渠道的流程 1、实物流 供应商 运输者仓库 制造商 运输者 仓库 经销商 运输者 顾客 供应商 制造商 经销商 顾客 2、所有权流 3、付款流 顾客 银行 经销商 银行 经销商 银行 供应商 4、信息流 供应者 运输者 仓库、银行 运输者 仓库、银行 制造商 经销商 运输者 银行 顾客 5、促销流 供应商 广告代 理商 制造商 经销商 广告代 理商 顾客 四、分销渠道的模式 零级 一级 二级 三级 制 造 商 消 费 者 代理 批发 零售 批发 零售 零售 图 7-1 渠道级数 （一）长渠道与短渠道 生产商 顾客 直接渠道模式 生产商 零售商 顾客 短渠道模式 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 长渠道模式 （二）宽渠道与窄渠道 中间商1 中间商2 中间商3… 制造商 中间商1 中间商2 …… 中间商n（n有限） 制造商 中间商1 制造商 目标市场 目标市场 目标市场 目标市场 目标市场 第二节 纺织品分销渠道策略 一、影响纺织企业分销渠道选择的因素 （一）纺织品因素 1、单位价值的高低。 2、体积大小与重量。 3、纺织品技术的复杂性。 4、纺织品的时尚性。 5、是否新型纺织品。 （二）纺织市场因素 1、纺织市场范围的大小。 2、顾客对各种各样的消费品购买习惯。 3、竞争者的分销渠道状况。 4、纺织市场的其他特点。 （三）纺织企业自身因素 （四）社会环境及传统习惯因素 （五）中间商方面的因素 (六) 经济效益因素 二、纺织品分销渠道的设计 确定渠道目标与限制 明确各种渠道交替方案 评估各种渠道交替方案 评估标准 经济性 控制性 适应性 企业预期 达到的顾客 服务水平及 中间商应执 行的职能　 确定中间 商的类型与 数目；规定 渠道成员的 特定任务 1、分销渠道长短的选择 2、分销渠道宽窄的选择 （1）广泛分销策略（密集型分销） 通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化 程度较高的供应品的分销。 （2）选择性分销策略 生产者只在一定的市场中选用少数几个中间商。 （3）独家分销策略 * * * * * 实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 * 实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念