企业战略模式选择.ppt

* （一）购并战略的基本类型 1. 从行业角度划分 横向合并 纵向合并 混合合并 * 2. 按兼并前后主体资格划分 公司合并（Consolidation）： A1+A2=A3 公司兼并（Merger or Take-over）： A+B=C 公司收购（Acquisition）： A+B=A+ * （二）企业采用购并战略的动因 追求规模经济 加强市场力量 克服进入行业的壁垒 降低成本、风险和提高速度 多样化经营 避免竞争 增强对市场的控制能力 实现优势互补的协同效益 避税 * (三)企业购并后的整合 战略整合 业务整合 制度整合 人事整合 文化整合 * （四）并购的成功条件 资源与能力互补，并具有整合能力，可以更快、更有效地整合与协同。 缜密选择目标企业和谈判。获得最大的互补性，防止过度要价 较充足的资金。在并购前后都需要保持这一点。被收购企业负债较低。减少收购债务 继续集中于创新和研发投入。 友好收购。 * （五）企业并购应注意的若干问题 明确并购的战略意图 充分意识到并购的风险性 注重对目标企业“体质”的透视 充分发挥中介机构作用 经得住“零成本收购”、“低成本扩张”的诱惑 量力而为 强化并购后的整合 * 四、跨国经营战略 企业国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行综合配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动。 * (一)国际化经营战略的类型 1. 国际化战略 指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，以创造价值的战略。 产品往往是在母国开发出来的具有差别化的产品。 2. 多国本土化战略 根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品或服务。 * 3. 全球化战略 向全世界的市场推销标准化的产品或服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动。 4. 跨国战略 在全球激烈竞争的市场中，形成了以经验为基础的成本效益和区位效益，注重母公司与子公司、子公司与子公司之间相互提供技术与产品。 * 照顾地域差别化的压力 降低成本压力 高 低 高 全球化 跨国 战略 战略 国际 多国本土 战略 化战略 * （二）企业进入国际市场的方式 第一：出口进入方式 如：间接出口、直接出口等。 第二：合同进入方式 如：技术转让、特许经营等。 第三：投资进入方式 跨国进行的投资，如全股子公司、分公司、合营子公司等。 * 间接出口 通过国外公司采购机构；大型贸易公司；出口管理公司 直接出口 国外分销商，分销代理人，直属营销分部；对出口产品的经营保留控制权，便于积累经验等，但风险也增大； * 许可证贸易 包括专利、专有技术、商标等的交易，属于技术转让范畴，快速、方便进入国际市场； 许可证协议可分为：独占许可证、排他许可证、普通许可证、双方许可； 特许经营：如全聚德、IBM 兰色快车等 * 合资经营 是国际商务的一种重要形式，是为了互相取长补短，联合起来实现单个企业难以实现的目标或绕过各种国际市场进入壁垒。 好处较直接、明显，近在眼前；困难和问题较间接、隐蔽；失败率约在50%以上。 主要形式：“市场换技术”；合作生产原材料和零部件；合作科研等。 * 独资新建 控制性强，但投资风险和不可逆转性大； 购并 投资大，有整合问题，但时间短，克服进入障碍 * （三）企业向国际化经营演变的阶段 海外销售公司 独资 高 跨国投资 合资经营 控 技术转让 制 程 直接出口 度 间接出口 低 低