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凡帝罗系列产品主要针对海尔 “卡萨帝”系列 海尔以综合实力成为市场领头羊，高端看技术和质量，其他主要竞争也侧重于通过技术和质量两种因素来实现吸引销售者的目的 定位准确的系列路演活动可以使凡帝罗更加自如地应付来自各个角度的竞争压力 品牌路演活动可以帮助凡帝罗形成高渗透率的销售网络而不导致明显的推广渠道冲突 中国城市的冰箱需求在未来将以替换需求为主导 根据恩立公司的经验，消费者可以通过以下方式进行划分 凡帝罗的目标受众：不同分区的典型消费者特征 - * - ? 2009 enlinking copyright 家用电器行业 美的 · 凡帝罗冰箱品牌路演活动方案– 讨论稿 – （简版） 美的集团北京，2009年04月27日 品牌推广：从07年伊始就高调出击，斥巨资邀请巩俐为产品代言，投资2亿元进行品牌推广； 研发力量：将冰箱研发费用比例提升到营收的3%； 产品布局：07年美的冰箱六大系列一百余款产品已经全面覆盖了高中低端全线市场； 产品功能：在食品保鲜、节能环保、技术研发、工业设计等方面都拥有强大的竞争优势； 高端产品：在高端冰箱领域，美的07年初推出的“天鲜”系列更是技压群雄； 优势产品：“天鲜”系列采用了大屏幕可视化LCD显示、通过图文直观的显示出冰箱当前的运行状态；特设模式化保鲜设定，分红酒、饮料、蔬果、鲜鱼以及软冷冻5种模式，方便消费者选择；作为一款三门冰箱，“天鲜”各温区可独立调温，冷藏室、软冷冻变温室更可单独关闭，使得冰箱整体控温能力更精准，冰箱使用更节能； 战略合作：美的冰箱与中科院签署战略技术合作协议，通过技术创新打造核心竞争力； 囤积力量：美的冰箱品牌力、产品力、科技力等竞争优势已逐渐夯实，未来将全速前进正蓄势待发； 战略目标：正如其“3-5年时间进入行业前两强，2010年销售达100亿元”的战略目标所言，美的冰箱将成为撼动国内冰箱市场格局的一支急行军。 应对危机：2008年在整体经济环境下滑的趋势下，整体销售收入为64亿元，年均增幅超过30% 美的冰箱近几年发展轨迹剪影 09年中国冰箱产业因凡帝罗而更加精彩； 美的冰箱占位高端，09年销售目标为90亿元； 凡帝罗是美的发展的历史必然，将迎来凡帝罗品牌的新一轮市场增长高潮； 凡帝罗代表美的新一轮研发最高成果，代表美的永无止境的创新精神； 恩立对凡帝罗的理解 以变应变：市场增长的回落客观上带来了行业整合的机会，品牌和产品的支撑作用显得愈加突出； 占领品牌制高点：具体到中国家电消费市场，二元消费结构日趋明显——性能稳定、价格便宜的低端产品和提升生活品质的高端产品的市场份额都在扩大。美的冰箱的产品策略也是瞄准两端发力。 亚平宁风情：在高端冰箱领域，美的投资4亿元在合肥建立了高端制造基地，聘请意大利设计师设计外观，推出了全新高端冰箱——凡帝罗系列。 价格高举高打：该系列包括两门、三门、对开门等多种产品，价格从2800到6500元不等； 推出量身定做：还推出了产品定制服务，为消费者提供各种彩色冰箱。在低端冰箱领域，通过降低成本、减少流通环节、向消费者让利等手段，为广大消费者提供物美价优的普及型冰箱； 推广目标区域：在一二级市场，美的冰箱将以“凡帝罗”为载体进行广告投放。虽然整体经济环境萧条，但是今年美的在品牌宣传上的投入将大于以往。 产品线丰富：过去，以收购起家的美的冰箱中高端产品产能不足，80%的增长来自三四级市场，但今年美的有信心在高端领域实现突破。在三四级市场，我们将重点围绕家电下乡开展工作。比如，建设遍及乡镇的“心连心”家电下乡推广站等活动。 资料来源：《电器》2009年04月15日访美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国实录 美的冰箱09年的意大利式凡帝罗 凡帝罗为美的冰箱应对危机战略调整后的利器； 兼容并蓄，以意大利风格占据高端； 抢滩高端市场，形成市场无缝渗透； 美的凡帝罗将历经高端消费人群对产品的考验； 美的凡帝罗将如何向目标群体演绎美的高端的气质和展示独具匠心的亚平宁血统形象并使其欣然购买？ 凡帝罗在市场中如何又好又强又快的发展，完成美的的历史使命？ 恩立对凡帝罗的理解 传承 延展 持续 情感 随机 畅想 凡帝罗品牌形象随之进军国际市场深入每一个角落，每一次市场竞争行动都发挥着重要的作用，对于残酷的市场竞争，凡帝罗路演活动要更加玲珑更具有生命力完成凡帝罗品牌高端的打造，配合其他推广载体编织凡帝罗缜密的品牌市场覆盖网。 伴随着凡帝罗进入市场…… 目录 A、恩立对凡帝罗品牌路演项目的理解 A1、品牌路演的缘由 A2、凡帝罗品牌简析 A3、凡帝罗品牌路演活动演绎思路 B、路演活动的总体内容介绍C、路演活动的品牌分析D、路演运作与管理E、路演的活动操作手册 凡帝罗纵览： 138 0.65/1级 15 84 61 283 599*656*1887 B