询价谈判要点.pptVIP

* 询价谈判的要点 廠商談判 談判的過程 談判的準備 詢價技巧 询价项目的“品名”与“料号” 询价项目的“数量” 询价项目的“规格书” 询价项目的“品质”要求 * 询价谈判的要点 采购人员的一个关键能力是谈判能力，这已被普遍接受。谈判可能包括处理单一问题，也可能涉及处理多个问题。一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。 * 询价谈判的要点 第一部分：谈判过程　　谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　　何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖方有意介入（3）有了清楚的规格（4）卖方间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞争成本。　　成功谈判的阻碍。（1）个人风格与谈判抵触（2）以前和对方有过矛盾（3）认为谈判是输和赢的关系（4）为了“赢”将谈判延续得太长（5）谈判方权限不足以达成协议（6）将复杂的问题简单归结为“输赢”问题。　　成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功感、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人