商业计划书 01商业计划书概述.pptVIP

学习目标 2  了解商业计划书的作用  掌握商业计划书的基本内容  熟悉商业计划书的制作流程  掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项  掌握商业计划书的检查和制作技巧 -商业计划书概述- 3 第一节商业计划书的作用 商业计划书的作用 4 1 2 3 理清思路 提供载体 后续实施和调整计划的蓝本 获取风投的试金石 -商业计划书概述- 5 第二节商业计划书的基本内容 6 商业计划书的基本内容 1. 摘要 7. 公司管理 2. 公司介绍 8. 财务计划 3. 产品与服务 9. 风险控制 4. 行业与市场 10. 资本退出 5. 营销计划 11. 附录 6. 生产运营 -商业计划书概述- 基本内容一 摘要 摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。 7 -商业计划书概述- 基本内容二 公司介绍 公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。 8 -商业计划书概述- 基本内容三 产品与服务 产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。 9 -商业计划书概述- 基本内容四 行业与市场 行业与市场阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。 10 -商业计划书概述- 这部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础 基本内容五 营销计划 营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。 11 -商业计划书概述- 基本内容六 生产运营 生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。 12 -商业计划书概述- 基本内容七 公司管理 公司管理需要介绍公司的组织机构图，各部门的功能与职责范围，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权），公司的董事会成员，股权分配等。 13 -商业计划书概述- 一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源 基本内容八 财务计划 财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。 14 -商业计划书概述- 基本内容九 风险控制 风险控制分析部分说明各种潜在风险，并向风险投资者阐述针对各类风险的规避措施。 15 -商业计划书概述- 风险投资者都害怕面对一个存在着不确定因素太多的项目 基本内容十 资本退出 设计最优的资本退出方式，详细说明该退出方式的合理性。若如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个风险投资者都清晰地知道获利时间和可选方案。 16 -商业计划书概述- 基本内容十一 附录 附录是商业计划书内容的有力补充和说明。在附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。 17 -商业计划书概述- 基本内容 总结 商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，撰写者既可以按照上述逻辑阐述商业计划的实施过程，也可以根据产品与服务的特点拟定撰写逻辑，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。 -商业计划书概述- 18 19 第三节制作前需要了解的知识 1. 项目选择的要点和出处 -商业计划书概述- 20 项目选择要点 难模仿 技术含量高，壁垒高 有创意 创意独特 能满足消费者某种特殊需求 易转化 产业化程度较好 有市场 切实解决目前市场上问题 市场容量大 能发展 所在行业有国家政策支持 未来国家发展