EBV30chap2电子商务商业模式.pptVIP

大淘宝战略 学习目标 明确电子商务商业模式的要素 理解网络时代电子商务的经济规律 分析电子商务企业的利润来源 概括B2B电子商务模式及其特点 概括B2C电子商务模式及其特点 概括C2C电子商务模式及其特点 运用理论分析新兴电子商务商业模式 电子商务商业模式 2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 2.5 C2C电子商务的商业模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.1 商业模式设计要素 2.1.1商业模式设计要素 电子商务商业模式要素 2.1.2 传统商业模式及其局限 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.2 网络经济的特点 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail） 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 长尾理论与二八原理比较 2.2 电子商务的经济规律 2.2电子商务的经济规律 数字产品的分类与特征 2.2电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.2.3 电子商务的经济规律 2.3 B2C电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务商业模式 2.4 B2B电子商务商业模式 B2B电子商务模式，是一种企业之间的电子商务，它是一种主要针对其他企业进行销售的业务形式。 B2B模式主要有 电子市场 电子分销商 B2B服务提供商 信息中介 2.4 B2B电子商务商业模式 2.5 C2C商业模式 三类网商服务商对比 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 2.6 新兴的电子商务模式 网络社区概念来源于传统社区 David Julia (1998)认为社区可以指实际的地理区域或是在某区域内发生的社会关系，或者是指存在于较抽象的、思想上的关系。 McMillan Chavis(1986)更指出社区是指在一个团体中产生的连结与归属感，社区中人们彼此影响他人或受他人的影响产生互动，满足彼此的需求，并分享彼此的故事与经验。传统社区概念至少包括了人社会意识、地理范围即社会关系、人的社会性活动三个要素。 * 《电子商务概论》（第3版） 第2章 电子商务商业模式 对商务模式的描述和定义涉及以下 商务的体系结构 价值创造 商业策略。 商务模式就其最基本的意义而言, 是指做生意的方法, 是一个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。 Paul Timmers的定义为：商务模式是一种关于企业产品流(服务流)、资金流、信息流及其价值创造过程的运作机制，它包括三个要素： 产品、资金和信息流的体系结构，包括不同商业角色的状态及其作用； 不同商业角色在商务运作中获得的利益和收入来源； 企业在商务模式中创造和体现的价值。 电子商务商业模式是指可以利用和发挥Internet和WWW的特征为目标的商业模式。 企业领导者的经历和背景 管理团队 相应的组织结构 组织发展 对产品和服务的销售计划 营销战略 进入目标市场的特点、优势 竞争优势 目标市场的竞争性企业 竞争环境 目标市场、市场容量 市场机会 如何赚钱 赢利模式 消费者为什么买你的东西 价值体现 关键问题 商业模式要素 1、价值创造 价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。 通常有五个基础领域，可以为顾客带来价值的增值，分别是购买、使用、销售、协作创造和集成。 2、赢利模式 传统的销售渠道战略在目前的盈利模式中出现了新的问题：首先，越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势；其次，物流和信息流成为商流的重要组成部分，流通环节的成本大大降低。 1、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，其核心是电子商务。 2、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。 3、网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中，获取全部收入或部分收入的企业构成的经济。 4、从狭义来讲，网络经济即指现代信息网络各种网络部门经济活动；从广义上来