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恒凯科技 ? 易商联盟招商手册 中国行业联盟地方行业站项目  招 商 手 册  zhaoshangshouce 洛阳市恒凯信息科技有限公司 Luoyang Hengkai Imformation﹠Technology Co.,Ltd 目 录 一 关于恒凯科技 二 项目定位与市场分析 三 合作优势与招商对象 四 加盟流程 五 项目运营透析 六 常见问题解答 七 成功案例 八 战略合作伙伴 一 关于恒凯科技 企业概况 洛阳市恒凯信息科技有限公司，成立于2004年10月25日；主营业务构成：网站运营、域名注册、空间租售、 网站建设、 网站推广、 项目运营；公司成立将近五年来，队伍不断发展，已形成由客服部、财务部、技术部、市场部、渠道部、易商部、招商部、人事部、企划部等多个部门、员工80多名的精锐团队；公司业绩也稳步提升，平均年环比增长达50%以上。公司不断开发新项目，拓宽营收渠道，前期成功运营“中国城市联盟”,发展到现在，城市联盟分站规模已经覆盖全国各地五六百个城市；在此基础上，公司适时推出地区B2B行业门户联盟项目，亦成功占领市场；成熟可行的盈利模式改变了网络科技公司业务单一、同业竞争、盈收乏力的行业颓势，真正走向了多元化发展的快车道，正在向着“做国内互联网行业一流品牌”的目标快速前进。 企业文化与核心价值观 浓厚的企业文化能提高公司治理的有效性，恒凯成立将近6年来，一直积极致力于建设公司文化，并高度重视建设支撑企业文化的核心价值观；恒凯始终追求与客户建立一种长期持久的合作共赢的关系，公司的服务理念：专业、专注，只为服务更好；经营理念：以人为本、客户至上、诚信合作、互利共赢。 二 项目定位与市场分析 市 场 定 位 我们的目标市场是全国区域市场，我们致力于打造全国范围内最大的地方性行业门户网站大联盟；每个行业必将存在一个本地的行业网站，中国行业联盟的目标是协助地方代理商夺取本地行业互联网市场，建立当地行业第一门户信息平台。我们帮助您建立当地的行业门户网站，为您提供域名，无限高质量空间、强大的管理后台、网站运作方案、市场运作方案、技术与客服全程跟踪服务、平台的后续升级等。我们一直提倡“市场本土化，技术服务专业化”的理念。 企业与受众的困惑 面对成百上千万的纷繁复杂、无所适从的网络商业信息，搜索引擎和大型B2B商务网站暴露出了它们的局限性和地区死角。企业的招商和产品信息无法进入广大目标受众的视力范围；受众迷茫在纷乱无章的搜索信息的海洋，无法获取本地的目标企业和信息；有需求就有市场，企业与网民的诉求正孕育着一个庞大的地区行业门户网站市场，我们不做，迟早有人涉足。我们要做的只是把握“先行者的优势”（First-mover Advantage）,先人一步抢占市场。 商家必须面对的现实 建站成本——传统建设网站的成本（少则五六千，多则上万）。 推广成本——投入搜索引擎或者B2B网站的费用高，效果不明显。 信息爆炸——当所有的企业都通过网络来拓展业务的时候，就出现了信息爆炸的情况，企业难以在海量的信息中脱颖而出。 恶性竞争——很多企业或个人为了能从海量的网络信息中突出自己，纷纷采取恶性竞争的形式，捣乱市场，特别是以个人为主的一些网站，假冒产品和非法渠道影响严重。 市场现状和趋势分析 1、企业渠道转型需求：　 企业销售模式在电子商务时代已经悄然变革，在日本网上购物已经占消费总额的50%上，淘宝的网上购物人群和庞大的网店群已经掀起一波又一波的网购热潮；电子商务兴