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论中小企业的市场营销策略 ? 内容摘要：改革开放以来，我国经济飞速发展，中小企业在国民经济中的地位越来越重，从数量上看，中小企业占中国企业总数的99%以上；从贡献率上看，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，而且，中小企业在活跃市场经济、满足社会多方面需要、吸收劳动力就业、开发新产品、促进国民经济发展等方面发挥着重要的作用，已成为中国经济的脊梁。同时，中小企业又面监着越来越激烈的市场竞争，为了能在残酷竞争中能立足，中小企业必须选择合适的营销策略，本文通过对中小企业现有营销策略中存在问题的分析，提出了一些中小企业营销策略选择的建议与措施。 关键词：营销策略 非价格 竞争 市场 ?  目录 ? 一、中小企业的特点...............................................1 (一)“小”、“灵”、“快” ......................................1 (二) 小而专，小而精 ..............................................1 二、中小企业市场营销策略存在的问题 ...............................1 （一）市场细分不当，目标市场不明确 ...............................1 （二）价格体系混乱，单纯依赖价格竞争 .............................1 （三）渠道管理混乱 ...............................................2 （四）市场营销人员素质低下 .......................................2 （五）营销策略缺乏理论指导 .......................................2 三、营销策略选择的建议措施 .......................................2 （一）详尽的市场分析，准确的市场定位.............................2 （二）避免价格竞争，考虑非价格竞争...............................2 （三）借鉴新的渠道模式 ..........................................2 （四）以巧博大的广告策略.........................................3 参考文献.........................................................3 ?  ? 论中小企业的市场营销策略 ? 改革开放以来，我国经济飞速发展，中小企业在国民经济中的地位越来越重，从数量上看，中小企业占中国企业总数的99%以上；从贡献率上看，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，而且，中小企业在活跃市场经济、满足社会多方面需要、吸收劳动力就业、开发新产品、促进国民经济发展等方面发挥着重要的作用，已成为中国经济的脊梁。但是，随着中国加个WTO组织，市场开放程度大幅度提高，中小企业也在面临更为激烈的市场竞争。为了在残酷的竞争中脱颖而出，则必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短，因此，选择适当的营销策略对中小企业的发展至关重要。 一、中小企业的特点 所谓 中小企业 并非绝对的，而是一个相对概念 ， 不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同 ， 我国对企业的界定是将 职工人数 和资产总额作为主要考察指标 ，以 零售业 为例， 中小型企业须符合以下条件：职工人500 人以下，或销售额15000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100 人及以上，销售额1000 万元及以上；其余为小型企业 。 我国中小企业具有以下特点： (一)“小”、“灵”、“快” 与大型企业相比较， 中小企业 的首要特征之一，在于企业规模小、经营决策权高度集中 ， 在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率 。 (二) 小而专，小而精 中小企业 由于自身