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* 核心概念 营销——关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 1、S公司原先生意不好做的原因可能有哪些？ 4、营销策略的改变首先要考虑哪些问题? 3、在目前的情况下，S公司能否经营女性的高档品牌？为什么？ 5、为什么说“金点子”往往能改变一个企业的命运？ 2、S公司为什么不怕麻烦实施分时经营策略？如果划分更多的经营时段，调换更多的商品种类，结果会怎么样？ 《 “昼夜”有别的百货公司》案例解读 1、投资的目标应该追求双赢，主观是获利，客观是满足社会需求，因此，投资要通过各种有效、合法手段提高效益，既满足社会的需求，又使自己获得良好的经济效益。 2、经营技巧是获利关键，卖什么和卖给谁是不同的，怎么卖和在什么时候卖也是不一样的。只有掌握消费者的需求和心理，就能使经营获得成功。 3、创意思维永远是经营活动不可缺少的要素，它包括产品、经营方式、服务等方面的创意。在现代经营中，谁拥有创新思想，谁就能立于不败之地。 经营活动的六个“W”： ①卖什么（What） ②谁来卖（Who） ③在哪儿（Where） ④什么时候卖(When) ⑤卖给谁（Whom） ⑥怎么卖（How） 1、市场信息是经营的命脉和一种 无形的财富。 2、顾客的需求为企事业的发展提供着无限商机。 3、影响顾客需求和消费水平因素有：经济收入、年龄性别、文化程度、兴趣爱好和消费习惯等。 *
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