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探析国际贸易场景实训中的能力指标体系构建 摘要：国际贸易场景实训课程作为对现有过予理论化 的国际贸易课堂教学、机械的机房实训室及难以掌控的校 外企业实习环节的有效补充，在培养学生的国际贸易业务 实际操作能力和相关业务素养方面起着至关重要的作用。 因此在对国际贸易场景实训课程的培养目标进行较为清晰 的定位的基础上，对该课程培养的各种能力进行分析并构 建该课程培养的能力指标体系对培养合格的贸易人才尤为 重要。 关键词：国际贸易；场景实训；能力指标体系 经济全球化加快了我国融人世界经济的步伐，也毋容 置疑地带动了我国进出口贸易的迅速发展。为了适应当前 越来越频繁的国际贸易往来活动，对国际贸易专业的高级 实用型人才需求量大大增加，不仅要求学生掌握国际经济 与贸易的相关专业理论知识更重要的是要求学生有着熟练 的国际经济与贸易的实际操作技能和相关的业务素养。因 此，开设国际贸易场景实训课程是非常必要的，他不仅可 以帮助学生对以往在课堂上所学的理论和业务知识进行巩 固，更重要的是它可以解决机房加软件的模拟实训操作的 机械性和校外企业难以掌控的问题，让学生处在真实的场 景环境中来完成国际贸易的各种业务，帮助学生培养国际 贸易业务实际操作能力和其他相关的业务素养。 一、国际贸易场景实训的培养目标 （一） 培养学生国际市场分析与决策能力 作为国际经济与贸易专业的学生，首先必须具有较强 的国际市场｝同察力，那么在国际贸易场景实训课程中，首 先就要训练学生的国际市场分析与决策的能力。学生在进 行场景实训之前，都会获得一份真实的公司运营的资料， 要求做市场调查并撰写立项报告，在这个过程中辅导老师 会全程辅导，而且有针对性的对学生的市场分析和决策的 能力进行训练。 （二） 培养学生国际贸易业务操作技能 国际贸易场景实训课程最重要的环节就是对学生的进 出口贸易业务的实际操作技能的训练，进出口贸易业务在 国际贸易实务，单证实务以及国际贸易模拟操作等课程中 均有学到，但是这些课程不能让学生亲自动手来体验每一 个具体环节。通过场景实训，让学生自己通过谈判达成贸 易协议、然后缮制各种单据最后完成整笔交易的全部流程 在这个过程中，学生的进出口的各项业务技能可以得到很 好的训练，这些能力对于学生以后走上工作岗位进行实务 操作是至关重要的。 （三） 培养学生国际贸易风险防范和管理能力 面对变幻莫测的国际市场环境，进出口商都面临着较 大的国际贸易风险，在进行进出口贸易业务的整个过程中 都可能喷到各种各样的风险，因此国际贸易专业的学生必 须具备国际贸易风险识别评估和控制的能力。在国际贸易 场景实训课程中，学生是在仿真的环境中来进行的贸易业 务，而且要对每一个环节进行操作，在辅导老师的引导下 和学生的实际操作过程中，学生的风险意识会得到很好的 强化，每操作一步就会考虑到可能面临的风险以及风险可 能带来的损失，这对培养学生的风险识别能力是很有效的， 在风险识别的基础上评估风险的等级，以确定最为关键的、 对?笔贸易影响最大的风险因素，然后采取相应的措施来 规避和防范才是更重要的。 （四）锻炼学生其他的综合素养 学生在场景实训过程中，基本上接近真实的贸易活动， 要与不同的商人进行谈判、要处理不同的单据、在业务的 每?个环节可能会碰到一些问题并要处理这些问题、会碰 都一些突发事件并要及时做出合适的处理等等。这就要求 学生必须具有较强的语言能力和谈判技巧，最好是至少通 一门外语，还要了解不同国家的文化，便于扫清与不同文 化背景下的商人的谈判障碍；还要具备临危不乱的素质， 能很好的处理突发的业务问题和其他事件；在单据的处理 过程中还必须细心，能准确的缮制每一份单据；在力、理 每一环节的业务时必须谦虚谨慎，能顺利的与每一种人交 流，办好每一笔业务，这些综合素养在工作中非常实用， 在进行场景实训的时候可以针对性的予以锻炼。 二、国际贸易场景实训的能力指标体系的构建 （一） 国际市场分析与决策的能力指标 对于学生的国际市场分析与决策的能力可以通过市场 信分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目 标市场分析能力、盈利分析能力、市场进入策略选择能力 等六个二级指标来评定，其中市场分析能力又包括市场信 息的收集、甄别和利用的能力；市场环境分析能力包括宏 观和微观环境的分析能力；竞争对手分析能力包括对现有 竞争对手和潜在竞争对手的分析能力；目标市场分析能力 包括目标市场细分和市场定位决策的能力；盈利分析能力 包插成本计算和投资收益预算的能力；市场进入策略选择 包括进入方式、渠道和促销方式选择的能力。 （二） 进出口业务操作能力指标 进出口业务操作技能的衡量指标较多，包括商务洽谈 能力、银行业务能力、货物处理能力、报检能力、报关能 力、力、理保险能力、外汇管理能力、力、理税务事宜能 力等八个二