分公司经理十项基本功训练.pptVIP

一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做(专题) 八、代理商如何推（专题） 九、经销商怎么推（专题） 十、节奏怎么把握 一、用常理破常识 二、严规划定出样 三、巧玩法活产品 四、高压力管团队 五、乡镇市场怎么建 六、市场推广如何搞 七、促销活动怎么做 八、代理商如何推 九、经销商怎么推 十、节奏怎么把握 3、员工该怎么管？ 分公司内部管理十个纬度的新要求 经理离终端有多远,员工离市场有多远,公司离成功有多远。 经理希望员工做到什么,自己就必须先做到什么。 营销管理前提基于人性本懒。 营销管理过程重于结果。 营销最大的成本是管理和监督不到位所产生的资源浪费 在中国,遥控=无控,因此我们现阶段必须管到“早请示,晚汇报”，让业务偷懒只能偷一天的懒,犯错只能犯一次的错,而不想成功却不容易。 只有松散管理松散的氛围导致松散的团队,没有严格的管理严厉的作风而走了有能力的人。因此,如果员工觉得压力太大,那就给他更大的压力。 员工管理一定是“严出人才,宽出庸才”，一团和气 = 一盘散沙，照顾情绪=摧毁团队 ，表面的公平=绝对不公平。 管理的精髓是“该说的要说到,该做的要做到,做到要见到”,目的则是通过管理体系逼着员工取得最大进步，产生最大的绩效。 改造一只打败仗的队伍难，改造一只打胜仗的队伍更难。 因为决定人们行为的不是理念，思想，知识，而是习惯。 心慈不掌兵，不严不作将，经理要将培养改变员工的习惯，强化执行放在首位。现阶段执行力强但能力差的业务，绝对比有能力但不勤奋的业务有价值。 管理要先造氛围,再求制度,后坚决执行,一定要在团队内部培养务实,勤奋,能说会做,绩效高者为英雄的氛围。 目前阶段，保证政策的执行比发挥业务员的个人积极性更重要。 经理改变人最困难。 改变思想难，改变行为更难；改变一个人很难，改变一群人更难；改变一只打败仗 4、考核该怎么办？ 分公司内部管理十个纬度的新要求 绩效考核就是业务员的行为导向，想让业务员做什么，就要去考核什么。 销量不一定是业绩，业务员个人对销售的贡献才是业绩。 考核要分解的不仅是指标，更是工作，一定要找准达成目标的关键工作，设置指标。 考核的指标定要符合SMART原则，不能太高但一定要有挑战，要可以量化，要简单清晰，要有实间限制。 绩效考核一定要重视过程的把控，而不是任务一分只看结果。 考核的目标要因人而变，因事而变，因时而变，如3月份要重出样，5—7月重出样规划和网络扩展，8月份后重老品排空，新品上样，出样调整和市场推广。 考核的目的不仅在销量，更在于提升员工能力。 5、执行该怎么抓？ 分公司内部管理十个纬度的新要求 抓思想： 抓氛围： 抓作风： 抓标准 抓行为： 抓过程： 抓绩效： 抓检核： 抓典型： 6、会议该怎么开？ 分公司内部管理十个纬度的新要求 1234原则： 高一格：站在上司的角度来开会；关注什么，目标是什么，期望讨论什么，希望解决什么。业务要站在经理的角度想，经理要站在总监的角度想，总监要站在老板的角度想。 前两步：不作好准备不开会。 三固定：固定时间、固定议程和固定对象。 四做到；看到的先要想到，想到的必须要说到，说到的必须要做到，做到的必须要检核到。 7、培训该怎么搞？ 分公司内部管理十个纬度的新要求 如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；只有善于总结抓老鼠的，才可以成为