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金盛人寿保险策略定位 上海意能广告有限公司 目的： 检讨第一阶段已经达到的目的 在深度上做进一步的推广动作 已经达到的位置 已经列入潜在顾客的选择名单 建议透过一次after reach 来确认 继续： 为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵 提供给潜在顾客进行进一步判断的依据 增加产品 / 服务的附加值 竞争激烈的市场 上海1400万人口 38000名人寿保险代理人 假设40%上海人具有购买人寿保险的消费能力 而其中10%已经购买 平均每110个潜在顾客就有1个代理人作开发动作 拜访完全部潜在顾客只需要代理人40个工作日 竞争者 1-1 中国人寿 正面：“牌子老，实力强” “中国第一家” “可靠” 负面：“公司时间一长，险种就变得老化了” “有些官僚” “与其他保险公司相比，开拓能力不强” 广告：没有广告传达动作 / 赞助500强电视报道 资料来源：上海宝安市场研究公司 AXA Story Board 测试座谈会报告 竞争者 1-2 平安保险 正面：“业务员态度很好，不厌其烦的向客户讲解“ “有人情味儿”