基金销售的困境与解决之道.docxVIP

基 金 销 售 基 金 销 售 的 困 境 与 解 决 之 道 ◇ 沈明辉 1 陈汉昌 1 郭 旭 2 摘 要 ：经 过 十 五 年 的 发 展 ，我 国 证 券 投 资 基 金 销 售 市 场 已 形 成 以 商 业 银 行 销 售 为 主 ，基 金 管 理 公 司 、证 券 公 司 、证 券 投 资 咨 询 机 构 和 独 立 基 金 销 售 机 构 销 售 为 辅 的 多 渠 道 销 售 模 式 。 但 是 ，各渠道间发展很 不 平 衡 ，独 立 基 金 销 售 机 构 发 展 缓 慢 ，基 金 销 售 市 场 的 良 性 竞 争 格 局 尚 未 形 成 。 基 金 行 业 作 为 我 国 金 融 市 场 重 要 的 组 成 部 分 ， 离 不 开 基 金 销 售 渠 道 的 健 康 发 展 。 面 对 巨 大 的 市 场 空 间 、第 三 方 独 立 基 金 销 售 公 司 的 出 现 、 电 子 商 务 平 台 的 引 入 等 机 会 ，基 金 行 业 将 如 何 应 对 当 前 局 面 ， 找 到 合 适 自 己 的 渠 道 发 展 策 略 呢 ？ 道两大类，其中，分销渠道主要包括：商业银行、证券公司、证 券咨询机构、独立销售机构，未来或将有保险公司、期货公司、 外资银行等机构加入基金销售市场。”直销渠道主要包括：基 金管理公司的分支机构