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复数的鸡毛换糖 【经济与社会】 复数的鸡毛换糖 ——浙江义乌经验的商业起点与伦理渗透 刘成斌 内容提要：本文通过梳理义乌模式中早期的一个焦点现象即鸡毛换糖，呈现了义乌农民经商过程中商 业行动的起点、过程特质及以此为基础形成的文化积淀。由于农民经商的“本钱小”，选择了小本买卖“鸡毛 换糖”；由于进入经营的门槛低、经营者众多、可替代性强，加上农民经商的“家庭副业”定位，形成“薄利”经 营；为了规模化、持续经营，而追求“回头客”以实现“多销”。这些特质逐步凝炼成一种“复数行动”的实践习 惯和区域文化。复数行动让义乌经营者积累了经济资本、人力资本、社会资本等。现今探讨复数行动在调 整商业经营心态，建立常久的、稳定的、可持续的商业互动关系，反对短期行为等方面具有重要的伦理意义。 关键词：复数行动；鸡毛换糖；义乌经验 一、问题的提出 义乌人——包括官方的，也包括民间的，不论是接受媒体采访或是面对学术调查，谈起经商成功的原 因都开口必谈“鸡毛换糖”，尤其是20岁以前就成为货郎担游走四方的成功商人被官方、民间津津乐道，反 复讲述。不单单是第一代商人如此，年轻的二代商人也往往会谈论他们的父辈如何做货郎担的鸡毛换糖 经营并以此为荣。“梦娜”董事长宗谷音15岁就走上了鸡毛换糖的道路、“水晶女皇”周晓光高中毕业从事 了同样的小买卖的故事广为传颂。但鸡毛换糖作为义乌经验中所特有的一个焦点现象，到底对义乌人经 商的成功和义乌作为一个区域其发展模式的成功有什么实质上的逻辑意义，鸡毛换糖是否具有一种商业 伦理的价值和启示？针对此问题，本研究预备以义乌小商品经营发源地——乐村为个案，结合实地调查资 料，分析义乌人早期经营小商品的创业过程与经验特质。 乐村是浙江省义乌市东部的一个行政村。它东距宗塘村、盘山村约1公里，西邻深塘村，南连后义村、 何宅村，北依舍盘塘村。新中国成立以来，行政上一直属义乌市廿三里镇管辖，离廿三里镇约1公里。乐 村所在的廿三里镇，历史上因其地理位置东南距浙江省东阳市府驻地吴宁镇、西南距浙江省义乌市府驻地 稠城镇、西北距浙江省义乌市苏溪镇各廿三华里而得名。据2000年统计，该镇面积72.2平方公里，下辖42 个行政村，其中乐村共有266户，801人，耕地447亩；全村由3个自然村组成，设村民委员会1个，下辖9个 村民小组。村落经济在改革开放的30年中主要以个体私营工商业为主。 作者简介：刘成斌，法学博士，华中科技大学社会学系副教授，主要研究方向为发展社会学、人口社会学、社会学方法。 - 44 - 第3卷 第4期 社会学评论 Vol.3 No.4,Jul.2015 2015年7月 SociologicalReviewofChina 本研究所得资料均采用访谈的方式进行。2001年7-8月以探讨该村落的非农经济变迁为主题，收集 义乌市廿三里镇政府和乐村的背景资料。调查员在廿三里镇档案室、乐村档案室，以及村民中收集了大量 的文献资料和方志材料，就村落基本情况进行访谈，对该村的情况作了较概括性的初步了解。2002年5月 调查员以“采集口述资料”为主要目的第二次赴乐村调查。本研究主要运用这两次调查资料，部分感性认 识来自笔者2003年至2014年间多次到义乌城乡进行调研的实践体会。 二、概念、研究视角与文献综述 鸡毛换糖是对义乌农民经商传统的一种经验描述。根据《义乌县志》的记载，1979年开始出现廿三里 等地的农民挑着“敲糖担”到县城的县前街（县人民政府前）歇担设摊，而这种“挑担”经营的方式最早可以 追溯至清朝乾隆时期，当时“本县就有农民于每年冬春农闲季节，肩挑‘糖担’，手摇拨浪鼓，用本县土产红 糖熬制成糖饼或生姜糖粒，去外地串村走巷，上门换取禽畜毛骨、旧衣破鞋、废铜烂铁等，博取微利”。从 1980年代中期义乌农民商人的大量崛起及其带来的市场经营主体的分化（刘成斌，2011），到1990年代中 期“贸工联动”（陆立军，1997），再到2000年之后的全球化小市场交易中心、制造中心与研发中心，义乌市 场经营模