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市场检查后的报告 　　关于嘉兴市场检查的走访报告　　检查时间：XX年11月9日至XX年11月11日　　检查线路：嘉兴市区；桐乡；　　跟线业务员：陈子新；王奚岩；董利明；　　一、基础陈列信息：　　二、检查门店基本情况：　　走访情况如下：　　业态—学校：　　1、货架陈列情况：30%门店提供优质端架，进行集中陈列，陈列位较佳；60%门店提供一节货　　架，由12-15个SKU进行集中展示，较为强势、醒眼；　　2、冰箱陈列情况：85%门店冰箱投放在主干道，冰箱做到满陈列，较高的饱和度；　　3、加热器陈列情况：80%门店将加热器摆放在收银台附近或者饮料售区，位置较为显著；　　4、陈列品类：学校SKU较为齐全，以为午后系类、魔力、咖啡系类为主，少数门店有麒麟水、　　果汁类；　　5、陈列投入产出:优质门店基本陈列费在300-400元，销量基本达自然箱200箱，像嘉兴一　　中、实验中学单月销量可达500-600箱，单箱费用2元；　　小结：目前嘉兴市区高职以上学校都已经开发，都由不等的市场费用进行维护与投入；陈列　　执行情况：8成以上门店都提供了优质端架或者货架，陈列位置较好，陈列效果较佳；冰箱陈列与加热器陈列也得到了较好的维护，整体陈列执行良好。　　网吧—王奚岩：　　1、货架陈列情况：网吧以基础的小型货架为主，无正式的货架与端架，奶茶类产品保持在单　　SKU4-6排的陈列位；　　2、冰箱陈列情况：30%的门店冰箱已经停用；35%门店冰箱无得到很好的维护，麒麟产品陈列　　不到一层；　　3、加热器陈列情况：85%门店将加热器摆放在收银台附近，位置较为显著；　　4、陈列品类：网吧以为午后奶茶、加热类产品为主；　　5、陈列投入产出：基本陈列费在100-150元，销量(来自:写论文网:市场检查后的报告)基本达自然箱50-80箱，单箱费用2元；小结：目前嘉兴市区网吧开发45%，其中有25%的有市场费用投入；陈列执行情况：网吧冰箱　　投放效果不佳，冰箱的维护不到位，冰箱投入产出率不高；加热器陈列得到了定期的维护，对于冬季的销量提升也起到了应有的效果；　　桐乡市—董利明：　　1、货架陈列情况：桐乡市区学校以基础货架陈列为主，无提供优质端架，非集中陈列，陈列　　位一般；因陈列品项较少，陈列渲染度不高；　　2、冰箱陈列情况：85%门店冰箱投放在主干道，冰箱无做到全陈列，陈列面保持在一层左右；　　3、加热器陈列情况：加热器摆放在收银台附近或者饮料售区，位置较为显著；但加热器内无　　做到全陈列，竞品加热产品占比达4成，包括八宝粥、统一奶茶、三得利；　　4、陈列品类：学校、网吧以500奶茶、加热系类为主，售卖的品项较嘉兴市区差异较大；　　5、陈列投入产出:学校基本陈列费在100元，销量基本达自然箱60-80箱；　　小结：目前桐乡市区高职以上学校都已经开发，都由不等的市场费用进行维护与投入；陈列　　执行情况：很少门店提供优质端架或者货架，陈列位置一般；冰箱陈列与加热器无得到较好的维护；整体陈列执行较差。　　综上：嘉兴市场业态陈列这块，嘉兴市区学校货架陈列较佳，冰点陈列与加热器陈列执行情　　况良好、市区网吧、冰箱维护不到位；桐乡市区货架以基础货架为主，与陈列协议约定差异较大；冰箱陈列与加热器陈列未按照公司约定进行全陈列，整体执行效果较差。　　三、办事处管理　　1、报表系统：业务员销售报表，内容仅考察每天的订货量；　　2、墙报系统：现有经销商业绩栏，且做到及时跟新；　　3、会议：每天无固定的早晚会制度，每月召开一定月度会议；　　4、广宣品的使用情况：现区域无相关广促品；　　小结：嘉兴区域办事处管理不规范，无相关制度约束；　　四、问题以及建议　　1、陈列整体执行混乱：对于陈列整体流程需要从新梳理，从陈列申请、执行、跟踪、核销、　　发放等环节将麒麟与怡宝相关流程进行合并与跟新，保证陈列体系规　　范化操控；　　2、办事处运作：目前区域办事处无相关制度约束，下面需进行规范和统一；建立早晚会制度，　　加强对于区域业务员的管理，加强对于区域终端的掌控；加强区域对于数据　　和信息的收集、反馈；　　3、区域人员培育：加强对于区域办事处培训制度的建立，为基层业务员提供成熟的晋升平台　　与知识储备；　　4、区域设备维护：对于区域投放的冰箱与加热器要做到定期定点的维护，保证冰箱的全陈列，　　杜绝竞品在我司相关设备出现，提升其投入产出率及使用价值；　　5、加热器费用重叠：为抢占加热器优质陈列、增加加热器销量、有效控制加热陈列与出样，　　每年市场部会给予加热器单台单月50元的补贴，今年华东事业部加热　　器费用投放预估为元；而对于区域学校与网吧加热器陈列已与　　区域申请的优质终端陈列