市场营销失败的案例.ppt

;润妍的简介;润妍营销案例中的亮点;那为什么会失败呢;;产品定位在不同于普通洗发水的专门独立的护发产品上. 宝洁采用全新品牌的思路是正确的，其失误在于 “单独”推出一种新品牌的护发产品. ;目标市场定位在城市的高知女性，年龄范围在18-35岁之间. 失误在于细分市场太细，脱离客观现实环境；绕开了低端的大众市场.;目标市场定位错误;;随着宝洁公司在中国市场上的知名度的不断提升，其四大品牌已经成为主导渠道的代表，每年6%的利润率已成为渠道商家最大的痛.因为消费者指名购买的原因，他们又不得不做宝洁的产品. 而润妍作为一个新上市的品牌，经销商觉得没有利润空间而消极抵抗.一贯作风强硬的宝洁也不会向渠道低头，导致经销商配合无力，没有形成良好的渠道体系.;宝洁用两三年的时间酝酿润妍延误了战机.;宝洁对润妍的运作机制完全是按照自己的??作模式来进行操作； 没有对重庆奥妮和夏士莲的成功进行深入的了解与分析，导致自己的决策失误.;总结