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市场营销在校计划书 　　市场营销策划书　　姓名:陈佳学号:XX班级：XX级国贸8班时间：XX年12月　　目录　　一概述　　、企业概况　　、营销目的　　、销售目标　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　二目前营销状况　　、市场状况分析　　、产品分析　　、营销状况分析　　、竞争分析　　、消费分析　　三SWOT分析　　、优势　　、劣势　　、机率　　、威胁　　四市场营销策划达到的目标　　五市场营销策划采取的营销战略　　、目标市场　　、产品策略　　、价格策略　　、渠道和促销策略　　、广告促销战略　　、人员策略　　六行动方案　　、渠道设计方案　　、渠道促销方案　　七预算表　　八风险控制：风险来源与控制方法　　、风险来源　　、控制方法　　九结束语　　一概述　　、企业概况　　我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。　　、营销目的　　增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。　　、销售目标　　由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围　　服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！　　二、目前营销状况　　、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。　　、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。　　、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要　　数控五轴模拟训练机营销计划书　　一、计划概要　　1、年度销售目标7000万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　XX年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下XX年营销目标后，XX年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，XX年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。　　实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。　　迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。　　努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。　　完成产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。　　建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。　　三、营销目标　　1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；　　2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；　　3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略　　如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择