SOD胶囊市场营销策划及推广方案2.doc

“SOD产品经营”项目 前期市场推广计划 SOD胶囊的市场及客户定位；公司运营可以以加盟连锁的市场战略打开占领市场，未来3——5年全国加盟店目标300——500家，形成品牌化的连锁经营策略。与加盟商共同携手打造中国SOD健康产品界NO.1的品牌和产业。 企业宗旨 以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的企业，客户定位为“服务于追求健康的人们” SWOT分析 综合分析环境和公司自身的资源，我们来挖掘公司未来的机会和威胁，通过SWOT的匹配来寻找公司未来的发展战略。 优势 劣势 产品研发居国内领先水平。 项目获得国家发改委的产业基地立项和资金。 产品打破一系列涉及国家安全的酶类产品长期依赖国外进口的垄断局面。 具有绝对竞争优势低价营销策略。（加盟连锁） 企业在国内SOD的研究和生产最权威的机构。 新产品的开发推广需大规模投入，企业资源相对不足。 新的运营体系，连锁管理模式需要进一步摸索。 公司在客户中知名度较低 。 客户承载量具有相对局限性。 机会 威胁 人们生活水平越来越高，追求健康的人们需求扩大。 目前中国还没有一个有权威性的SOD产品如此丰富 国内外竞争者迅速成长， 竞争日益 激烈。 潜在进入者和替代者长期存在。 　　在完成SWOT分析之后，就可以制定出公司在三至五年内的长期目标，并把这些长期目标细化为具体的短期目标。目标必须是定时的、量化的和可实现的，它可以衡量并转化为具体的计划加以实施、控制和评估。目标是跟踪公司业绩和进度的标尺，所以它制定得越清晰越好。 　　很少有公司仅追求一个目标。大多数业务都是几个目标的组合，诸如利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、技术创新和声誉等。目标建立之后，公司可实施目标管理。 　　先列举一些具有代表性的公司目标，如表 财务目标 战略目标 ·收入增长·收益增长·扩大利润率·提高投资回报率·提高现金流·良好的信用评价·提高公司多元化收入程度·提高股东红利·股票价值上升·获得有吸引力的经济附加值方面的业绩·获得有吸引力和持久的市场附加值·在经济萧条期间稳定公司的收入 ·提高公司的市场份额·拥有比竞争对手更短的从设计到市场的周期·公司产品的质量比竞争对手更高·同关键的竞争对手相比，公司的总成本更低·产品线比竞争对手的更宽或者更有吸引力·在客户心目中拥有比竞争对手更好的形象·卓越的客户服务·地理覆盖面比竞争对手更广·被公认为是技术和产品创新的领先者·客户满意度比竞争对手更高 战略目标（概念营销）： 打造SOD健康生活第一品牌，共享快乐、普及健康。 第一章 代理商市场开发 一、产品市场目标 1、短期目标：短期内迅速打开市场，以稳取胜，稳扎稳打，进入一个城市成功一个城市，建立“SOD”示范销售机构，探索切实可行的渠道拓展模式、市场销售模式以及管理机制。 2、长期目标：利用“SOD”总部产品研发在国内的先进水平，以燎原之势在全国建立加盟产品连锁店，强势突显 “SOD”的品牌形象，使之成为中国最有影响力的SOD产品品牌之一。 二、前期工作： 媒体宣传介入 利用公司网站进行全面宣传（前期） 与客户群体有重合的网站建立友情联接或内容互换（目标：各种健康类网站，例如健康大视野杂志网等）； 三、目前需要的条件： 加盟手册、管理条例 项目收费办法 项目合作协议书（加盟） 简明开店手册 销售团队的组建 四、项目推广情况分类 计划于“SOD产品加盟”前期条例等文案工作基本就绪后，进入市场运作期。根据具体情况不同，项目推广计划与方案如下： ★ 非重点城市以点带面（地、县市） ★ 重点城市全面启动（地市） ★ 特殊城市谨慎对待（省会城市） 1、非重点城市推广计划（地、县市）： 准备前期接触资料，了解当地医疗行业机构基本情况。 1）由“电话中心” 帮助邀约合作伙伴参加召开特许加盟会议； 2）面向潜在加盟机构投放平面广告； 3）会议准备； 4）完成加盟推广会议，同时与前期跟进的客户正式签订加盟合同； 5）组织“SOD”项目展示会，面向社区同时接待新机构。 6）总结前期工作，审核加盟机构，落实签约事宜，落实第一期加盟建店或建立公司。 2、重点城市全面启动（地市） 3、特殊城市谨慎对待（省会城市） 五、销售团队的组建 为了配合SOD特许经营单店加盟计划的顺利实施，拟组建专门销售团队，负责特许加盟事宜。 招商加盟队伍组建九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到加盟模式和策略；C、如何拟定招加盟案、合同、举办特许经营招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训单店加盟商；G、如何拜访单店加盟商？H、如何量化考核单店加盟商；I、如何层级管理单店加盟商渠道。 1、前期准备 （1）人员编制 您 （2）员工培训方案 （3）业务奖励机制 （4）出差管理办法