煤炭购销要素文档.docVIP

第一，交友默契 1.坚持做人第一，赚钱第二原则。 2.坚持诚信为先、坦诚共事、说一不二、以信换信原则，反对任何奸商忽悠行为。 3.坚持平等友好和长期共赢的合作制度。 4.崇尚互谅互让、相互理解原则；坚定成不了朋友共不了事信念。 5.坚持透明操作，反对和鄙视“下三滥”行为。 6.坚持面谈制度。 7.坚持经验教训分享互助制度。 8.坚持做一单、总结一单、认一批朋友制度。 9.坚持原则问题“一次否决”制。 10.坚持“中国居间人协会”稳健发展制度。 第二，接单默契 1.只接对押的单。 2.坚持透明操作，必须与经办人开展正面接触，在确认双方关系和单子的可靠性后，可考虑正式建立新型合作关系并接单。 3.坚持电签或面签对押协议，不接无电签对押协议或要求先传手续的单。 4.不接多个方向找客户的单。 5.坚持时限约束制，严防意外跑单事故的发生。 6. 不接急单，除非知根知底+两头牢靠。 7. 不接非押单，除非知根知底+先电签赔偿居间协议。 第三，确认客户默契 1.坚持透明操作，必须亲自与买家平台关键人或经办人开展正面接触，在确认关系和资质（原件）资金的真实可靠性后可考虑正式建立新型合作关系，并实施操作。 2.可以通过一定时间来进行考察了解，以建立相互之间的友谊和信任感，但不受理单线联系的二、三级以上居间人推荐的客户。 3.坚持不见有效的手续和资金证明的原件不受理制度。 4.坚持委托人制度。 5.坚持小款自主承诺制度。 6.坚持时限约束制，不搞无限“请等待”。 7.坚持客户情况摸底制，对客户的手续现状、资金实力、信誉状况、运营业绩、机构设置与规模、接单习惯和要求、采购现状等方面情况，必须作出认真调查和判断，为提高敲定客户的时效性和准确率打基础。 第四，敲定客户默契 1. 坚持有了意向就报名称、考虑成熟就递手续制度。 2.坚持见面制度，凭平台法人或法人委托人有效手续和资金证明原件初审合格再敲定客户。 3.坚持时效约束制度。 联系热线 QQ 1353498266 中国居间人协会 2010.12.29 北京 朋友：您好！ 每天有机会与新朋友交流，是一件非常开心的事情。 万事开头难。 我接单的门槛可能高点，因为我愿尽可能选择那种公平稳健并令各方满意的合作方式，给自己也各方带来利益。若真有缘，相信合作时间会长久。 为增进了解、建立友谊和信任，以促成合作，在接单方式上，我们需要开门见山地探讨和解决好两个问题： 第一个问题：先把单子最基本的供给（或需求）信息搞得准确清楚，确保不出错。 第二个问题：把合作关系中的为人行事和诚信意向理清楚，人是重点。 同时，我必须旗帜鲜明地亮出我接单的底线。以下四种情况的单我不会接： 一是对单子的七大核心要素（质量、出价、数量、付款方式、权款关系、操作流程与时限、电签对押合同）不清楚的不接； 二是中间人多于2人或对中间方和客户情况心里没底的不接； 三是没有卖方合同或买方手续的不接； 四是不能电签对押和验油付小款的不接。 具体分三个问题来说： 一、单子的基本要素 （一）煤炭购销要领 对卖方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下15个要素： 1主要指标 2供货总量 3价格结构 4交货地点 5付款方式 6操作程序 7操作时间 8运输方式 9提货周期 10签约单位 11能否对押 12手续要求 13接单时间 14中介信誉 15客户信誉 对买方，请核准－－一定核实无误－－并详细填写好以下13要素： 1指标要求 2煤量需求 3