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市场分析和行销计划 　　市场营销策划书　　姓名:陈佳学号:XX班级：XX级国贸8班时间：XX年12月　　目录　　一概述　　、企业概况　　、营销目的　　、销售目标　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　二目前营销状况　　、市场状况分析　　、产品分析　　、营销状况分析　　、竞争分析　　、消费分析　　三SWOT分析　　、优势　　、劣势　　、机率　　、威胁　　四市场营销策划达到的目标　　五市场营销策划采取的营销战略　　、目标市场　　、产品策略　　、价格策略　　、渠道和促销策略　　、广告促销战略　　、人员策略　　六行动方案　　、渠道设计方案　　、渠道促销方案　　七预算表　　八风险控制：风险来源与控制方法　　、风险来源　　、控制方法　　九结束语　　一概述　　、企业概况　　我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。　　、营销目的　　增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。　　、销售目标　　由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。　　、提高知名度和市场份额的基本策略　　对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围　　服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！　　二、目前营销状况　　、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。　　、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。　　、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要　　营销策划书应包含的内容一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。　　市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：　　整个产品在当前市场的规模。　　竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　竞争品牌市场占有率的比较分析。　　消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　各竞争品牌促销活动的比较分析。　　各竞争品牌公关活动的比较分析。　　竞争品牌订价策略的比较分析。　　竞争品牌销售渠道的比较分析。　　公司近年产品的财务损益分析。　　公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。　　策划书正文　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。　　公司产品投入市场的政策　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；　　1。确定目标市场与产品定位。　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　3。制定价格政策。　　4。确定销售方式。　　5。广告表现与广告预算。　　6。促销活动的重点与原则。　　7。公关活动的重点与原则。　　企业的产品销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下